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阿里国际站详情页设计的逻辑思路

阿里国际站 阿里国际站 309 人阅读 | 0 人回复 | 2021-07-19


阿里国际站运营,详情页设计原则:产品详情页作为客户了解我们产品的落地页,直接影响着我们的旺铺及产品的转化。我们该怎样制作出更加高质的详情页呢?
  一、FBAE原则

  1. F(features):产品的属性、基本的特性功能。

  2. A(advantages):产品的优势,即产品的核心卖点。

  3. B(benefits):产品的卖点给客户带来的好处。

  4. E(evidence):客观性、权威性的资料证明。

  FBAE原则,是把客户的痛点与产品的优势相结合,分析出产品的核心卖点。重复强调这一产品卖点能为客户带来的利益,通过证书等权威的材料,证明我们是有实力、有能力保障产品的质量和供应的。通过诉求利益因素,给客户一个购买的理由!

  二、前三屏原则

  客户会不会下单,主要是看详情页的前三屏。一般来说,客户在看了前三屏后,心里已经大概有了初步决策,所以我们在做详情页的时候,要在前三屏中体现产品的价值点,以价值点吸引住客户,降低页面的跳失率。

  最重要的是首屏聚焦原则,即在首屏就要引起客户的注意。

  这里为大家提供两个方向,一个是图片,图片在美观的基础上,要吸睛,要体现产品的功能卖点或个性特点;

  另一个是文案,文案不要多,但要一针见血,直指客户的痛点和产品的优势。

  三、情感营销原则

  利用情感营销,吸引客户,引起客户共鸣。在进行详情页的卖点传达的时候,我们要特别注意情感的营销。即产品具备什么特点,能满足客户什么需求,在满足客户需求的情况下,能在情感上为客户带来什么样的感受体验。越来越多的数据表明,随着社会的不断发展,客户对产品所带来的情感体验越来越重视。如果我们能赋予产品情感价值的话,也会大大增加产品的营销力。

  大家要尽可能地去挖掘产品背后的情感价值!

  四、一句话原则

  用一句话提炼卖点。一个好的详情页,对卖点的把握和提炼很重要。我们所说的卖点,简单来说就是产品能打动客户,让客户愿意购买的产品特点。

  怎么提炼产品的卖点呢?

  1.吃透产品。要想提炼出卖点,我们就要非常熟悉自己的产品。对产品的优势及劣势都做到心中有数,把最能影响客户决策的特点提炼出来;

  2.参考同行。可以参考优秀同行的详情页。看看哪些产品卖点是我们遗漏的,哪些卖点又能为我们所用的,都可以记下来。

  3.了解客户的反馈。通过客户的反馈,了解买家最关心或最担忧的问题,将这些担忧作为我们的卖点来解释。

  4.分析旺铺的热门关键词。热门关键词所对应的属性产品,很有可能是买家真正的需求产品。

  提炼了卖点,我们还要注意卖点的表达:卖点的文字表达不要太长,最好不超过5个字;此外,卖点也不要太多,一般以三个为上限。

  五、重复性原则

  多次重复产品卖点。是为了不断加深客户对卖点的印象。让客户明确我们产品的主要卖点,不断给客户进行心里暗示,甚至让客户想到该某一产品,脑子里第一个浮现的,就是我们的品牌及产品。通过不断强调,让客户在潜意识中,强化对产品的印象,甚至形成“印象标签”,促使客户购买我们的产品。

  六、关联营销原则

  流量一直是我们关注的重点,利用关联营销,我们就能最大化地实现旺铺内的的流量转化。关于关联营销产品的选择,这里也为小伙伴们提供一些方向,小伙伴们可以简单地了解一下。

  1.爆款产品,引流;

  2.新品,增加曝光;

  3.相似产品,提供选择;

  4.互补产品,搭配补充;

  5.利润产品,增加客单价;

  需要特别注意的是,我们在进行关联营销的时候,要注意产品的选择,并不是任何一种产品都适合拿来做关联营销的,产品选择不正确,可能会为我们带来适得其反的效果。大家也可以根据旺铺内其他产品的数据进行关联营销产品的选择。

  用好关联营销,我们就能有效减少旺铺的跳失率,增加客户的访问深度,同时也能为客户提供更多样的产品选择

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