在Shopee上开店的商家多了起来之后,开店的竞争也变大了,所以有些商家为了提高自己的竞争力,就开始做起了Shopee直播,而做直播并不是都有很多经验的,所以直播完后复盘可以快速成长,那么如何复盘呢?

shopee直播后如何复盘?

1、商业模式

卖家必须根据自己的产品选择合适的商业模式,那么如何找到这种商业模式呢?

轻松总结以下两点:

谁是卖家的目标客户?卖家能为这些客户提供什么价值?

2、卖家的盈利模式是什么?

仅仅有客户价值主张是不够的,卖家必须有一个良好的利润模式。有很多短视频创作者没有仔细考虑账户的利润模式,账户内容不垂直,盲目跟随趋势,导致数十万甚至数百万粉丝难以实现,产品利润模式直接影响自由现金流能力。

盈利方式不同,结果也会不同,创造多种盈利方式,可以让卖家变得轻松、持久、被动。

3、卖家的选品垂直细分了吗?

电商垂直细分一般有三种分法:

按产品划分;

按人群细分;

根据需要进行细分。

4、人货场复盘

人货场是所有直播室的黄金3元素。虽然卖家知道以下内容表面上看起来很清楚,但实际上卖家很难在复盘时发现问题,也就是说,卖家不会按照流程一步一步地复盘:

人员复盘

货品复盘

主要是复盘直播间的产品顺序是否合理,引流款、利润款、主推款的分配是否合理。以及产品的核心卖点提炼是否到位,直播间的货品展示是否清晰美观等等。

场景复盘

场景复盘相较于人和货的复盘是比较简单的,主要是复盘场地布置、直播间背景、直播间灯光直播设备、商品陈列等。

Shopee直播后复盘的目的就是去总结自己直播中出现的问题,知道自己的不足后在后面的直播中就能做的更好,另外直播的过程中出现问题的情况还是比较多的,所以一定要有处理突发情况的应变能力。

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