在亚马逊平台上,商家在经营的过程中对于亚马逊的BuyBox都是想要抢占的黄金购物车,而且大部分的都是通过BuyBox进行购买的,我们来介绍下亚马逊上BuyBox是怎么算的。

亚马逊上BuyBox怎么算

1、产品

想要获得亚马逊buy box 首先你销售的产品必须为新品,如果你销售的产品是翻新的或者是二手的产品,那么就没有机会获得buy box了。

在账号发展的初期,小卖家首先应该选择专业卖家,并用心打好基础,埋头做好销售。只有卖家有了销售数据,亚马逊平台才能根据你的情况对你进行评分,慢慢地你就在亚马逊平台上积累了一些有价值的信息。同时卖家还可以通过各种方式来增加自家产品的曝光率,比如以较低的方式跟卖热销产品来提高销量。

2、价格

价格是一个会影响到产品销量的重要因素,同时它也是一个会想到你是否能够得到亚马逊buy box的重要因素。对于价格这个问题,之前有卖家说,自己的产品价格设置得比别人低,但是为什么buy box依然是别人的呢?

当然影响到buy box的因素不仅仅是价格,还有其他的因素,而同时亚马逊在查看价格的时候,不仅仅看的是卖家们设置的产品销售价格,还会参考到你的运费,也就是说如果你的产品销售价格+运费高于其他卖家的时候,你的产品价格在竞争力上就要下降了。

为此卖家们在设置价格的时候,要注意买家们的到手价格,而不是单纯的产品售价哦。

3、保证产品品质,用心提升考核指标

除了销量,小卖家还应充分重视各项账号考核指标。在订单缺陷率方面,卖家要在保证产品品质的同时,及早回复买家的邮件,积极去提升买家的用户体验,尽力去提高买家的好评率和评价数。

在物流方面,小卖家应更多地使用FBA发货,这即确保了物流的效率,也有利于提高平台对卖家账户安全性和可靠性的评分,而且利用FBA发货的曝光和成交率都要普遍胜于国外本地发货或者国内发货。

亚马逊buybox获取需要注意的事项:

第一步,你必须有个账户,而且是专业账户。

第二步,有了账户你当然还要有销售历史,而且是优秀的销售历史。

第三步,商品,购物车里当然要有商品,而且是全新的商品,是未使用过的商品。

第四步,库存,你的商品火爆,当然要有充足的库存来支持,不然,商品一旦脱销,buybox就会自动转给另一卖家了。有了以上的必备指标必不能掉以轻心,还有以下指标需要不断完善:

1、配送方式:卖家发货到亚马逊,最后由亚马逊进行发货——FBA;由卖家发给买家——FBA和SFP。

2、价格:价格低当然有优势,但也不是价格低就完全没问题,价格低的同时绩效也是很重要的。

3、配送时间:想提高获得buybox的几率,那一定要加快配送速度,如果你不是FBA卖家,那你一定要保证你的商品2天内到达,才能提高你赢得buybox的几率,当然,你不能为了增加卖点而虚报配送时间,如果你的实际配送时间比宣传配送时间长的话,就会影响你的绩效了,自然也减少了你赢得buybox的几率,所以,一定要实事求是,不要虚报配送时间。

4、客服:卖家一定要在24小时内回复客户,回复的迟或者干脆不回复都会降低buybox的赢得率。

5、产品评价:任何一个平台产品评价都很重要,亚马逊也不例外,在亚马逊上开店一个非常重要的因素就是产品的评价,当你的好评多时,那也代表着你的产品是受到消费者欢迎的,并且也证明了你产品的质量很好,所以好评率在90%以上会大大提高赢得Buy Box的几率。

6、退货不满意率:当买家提出退货时,卖家必须尽快提供解决方案。

以上就是对亚马逊buybox的介绍,它是指的亚马逊中的黄金购物车,是每一位商家都想抢占的。亚马逊都会选择一位卖家占据这个Buy Box的位置,而这位被选中的卖家宠儿则可以享受源源不断的订单和关注。总之,抢Buy Box就是抢订单。

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