其实不管是中小卖家还是品牌卖家,在操作店铺的流程上都是差不多的,对于中小卖家来说,没有足够的资金和专业的团队,所以更需要靠自己多花时去运营,那么亚马逊广告投入产出比多少合理?

亚马逊广告投入产出比多少合理

以亚马逊广告投放为例。

ROI就是我们做了CPC的产品,所产生的销量,所带来的利润,可以覆盖我们CPC的费用投入。假如说今天我花了1千元投放广告,结果将产品卖出去赚了2千,那是不是就代表盈利了?

其实并不是,我们除了要减去广告投放的成本还要考虑产品成本、运费等其他费用。所以说通常情况下亚马逊ROI比例控制在1:3左右才是正常的。

注意:

转化追踪是衡量ROI的重要一环。即使你的广告有80%的点击率,如果不追踪转化率,你依然不知道广告投资回报率如何。

亚马逊ROI的计算也分为站外和站内,它相关的计算公式也是不一样的,这里只是提供一个参考数值供大家借鉴,每个卖家都希望自己投放的广告能够带来更高的ROI,而ACoS是反映广告自身ROI的一个指标,卖家可以多多关注该指标。

如何提高亚马逊ppc广告投入产出比?

1、分时投放策略

下载广告报表分析,你会发现不同时间段广告的产出是不同,所有精细化广告运营是需要分时投放的,卖家需要统计产品在每周的成交变化以及每天不同时段的成交变化,然后选择在转化率较高的某一天增加预算,建议先观察4周的数据,找出一周中哪一天转化最好,然后再集中投放。

每一天的时段变化操作比较麻烦,并且还存在时差问题,所以一般最多设置白天和晚上的投放即可,也可以购买软件来设置广告投放时间。

2、节假日单独增加广告

这种方法主要是针对节假日用品的投放,例如复活节、万圣节、圣诞节等等之类,选用节假日词,在假期前1-2周就开始投放。

3、核心关键词关键词投放

分析广告报表后,我们的统计出一些转化率很高的词,这类核心关键词可以单独设立一个广告组,增加预算,可以进一步促进销量增长,同时也要观察后期的转化率的变化。

4、低价自动广告

很多人在投放手动广告之后,为了减少不必要的投入,会把自动广告关掉,我个人建议最好不要关掉自动,可以降低自动广告预算,因为一方面产品得到更多的展现,另一方面可以获得更多的潜在客户,同时还可以挖掘一些新的关键词。

广告推广费用占销售额的比值主要与广告的目的有关。

广告的目的:分为推新品,测款,清货等目的,不同的推广目的,广告花费占销售额的比值是不同的。

1、 一般而言,测款的广告花费占比最高;测款过程中往往需要新建许多广告组,并且将很多不同的SKU放入到这些广告组中,测出转化率和点击率最好的SKU或者广告组,最终筛选出来,加大广告投入。

测款更多追求的是时间和效率,并不会太在乎广告的花费。所以,如果是以测款为目的的广告,广告花费和ACOS的上限阈值可以适当调高。

2、 推新品的广告花费相对于测款而言,广告花费和ACOS要低于测款的花费。

我在推新品的过程中,会给自己设定标准,你们可以参考一下,新品广告ACOS不超过60%,广告订单占总订单的比值不超过80%;设定这两个数值的原因是为了让我自己能够把控好亏损的范围,定好这两个数值,我就能放开手去做广告推广,更好的制定推广计划。

3. 以清货为目的的广告推广,广告少量花费即可。因为产品本身是要清货的,没有多少利润去支撑广告花费;另一方面由于是清货款,前期投入的广告花费后期是收不回来的,所以以清货为目的的广告推广,广告少量花费就行了。

其实希望大家明白一点,就是没有销量就没有好的自然排名,自然流量就少,这也就进一步导致出单需要更多的依赖广告流量,广告的力度不同也就导致了费用占比的不同。

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