在亚马逊上进行开店的商家比较多,很多国内商家利用资源来出售自己的产品,但是在上架的时候会需要先进行测款的,找到具有竞争力的产品,下面我们说说亚马逊是如何进行测品的?

亚马逊如何测品

1、海量铺货测款法

这种海量铺货测款模式属于是最简单粗暴的,但是用的卖家还是挺多的,特别是那些擅长铺货的卖家。简单来说就是首先认准一个垂直细分类目,比如说女式泳装这种垂直细分类目。然后通过自己的铺货工具或者ERP开始批量的上货,基本上上的SKU都是各式各样的女式泳装,全部都是FBM自发货,图片也都是网图,因为测款是主要目的,所以listing页面优化,图片是否侵权这些其实可以暂时不用考虑,刚开始以追求速度和广度为主。

2、Auto广告测款法

这种测款方法相对来说比较简单,没有第一种那么麻烦,不需要上那么多的货。大致模式也是选定一个垂直细分类目,经过前期的筛选,然后选定几款可能不错的产品,每个产品都发FBA,但是都是少量FBA,基本上100个以内。

等FBA到货以后,开始开Auto自动广告,前期预算和竞价建议大一些,也不要太过于关注Acos指标,然后一周结束以后看CTR和CVR这些数据反馈,选出数据表现很亮眼的产品开始联系供应链补货,按照精品爆款来打造大推了。

3、Facebook测款法

相较于第一种第二种办法,个人认为第三种办法应该是最好的。

首先选定一个类目和大致的一个产品序列,这一套流程和前面两个方法是一样的。接下来,把预备测款的产品放到独立站上面,独立站用shopify搭建很快,然后用Facebook广告定位产品的精准受众人群开始跑FB广告,同时折扣会放50-70 off作为吸引点,几款产品同时跑FB广告,看看最后哪些订单会更多,数据表现会更亮眼,然后确定以后的主推款。

测款结束以后,至于那些订单,你可以选择发货,也可以选择不发货,把订单都退掉就行了,从而极大的降低你的测款成本,这样一来的话测款成本仅仅就是FB的广告费了。

亚马逊测品有哪些技巧:

1、商品价格不要太高,最好介于10到50美金。

2、商品的重量要轻,最好可以低于2~3磅。

3、商品在大分类中的排名要在5000以内。

4、确认商品的类别或是利基不存在大品牌或是国际品牌的商品,否则不利于竞争力的行成。

5、商品要坚固耐用,不容易破损或者是变形。

6、商品搜索的第一页至少要包含2-3个商品,他们的Review是低于50个的。

7、商品的成本价最好可以低于商品售价的25%,才可以保障商家的利润。

8、现有的商品listing要具有进步和优化的空间。

9、商品的前三名关键字一个月内搜索总量超过100,000。

10、商品是否能够轻易地在中国找到供货商,这样可以降低开店的难度。

11、非季节性商品最好,类似的商品在eBay上也要有贩售。

以上对于亚马逊测款做了简单介绍,商家进行选品的时候是需要 花费一定的时间和精力的,找到合适的有竞争力的产品,这样对于店铺的运营才会有好的帮助。

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