中俄跨境电商的发展有两段传奇的历史——雅宝路时代和俄罗斯大市场时代。而在这历史背景下发展起来的对俄跨境电商时代似乎标志着一个全新的阶段，但却又被价格战和同质化所困扰。那么，中俄跨境电商如何才能可持续发展?未来的方向是什么?

随着中国“一带一路”等策略的实施，中俄全面战略协作搭档关系的达成，中俄两国经贸合作进一步加深。为推动跨境电子商务协同发展，中俄海关积极协作，2014年8月8日，绥芬河—波格拉尼奇内、东宁—波尔塔夫卡口岸启动监管结果互认试点，节省了货物通关时间，提升了贸易便利水平。2015年4月，中俄首个跨境电子商务通关服务平台在绥芬河正式开启，象征着中俄跨境电商服务平台全面晋级。2016年哈尔滨海关进一步深化对俄海关合作，不断创新合作模式、拓展合作領域、丰富合作内容，建立了关局、缉私部门、隶属海关之间三个层面长期、稳定的合作机制，积极推动落实信息互换、监管互认、执法互助“三互”合作模式。与此同时，中国政府频繁出台利好政策以激励跨境电商发展，在此条件下，跨境电商有望迎来快速增长。

现状：电商崛起了

对俄跨境电商的迅猛成长是有目共睹的。为什么电商可以在俄罗斯崛起呢?原因有两个：第一是价格，第二是买不到。相比传统贸易，电商的成本低很多，所以有吸引力。

但同样，目前的对俄跨境电商电商也是陷入了价格战和同质化的竞争中，利润率很低，大家几乎看不到出路。

未来：本土化+电商

俄罗斯人目前线上购物最流行的支付方式是货到付款，而影响俄罗斯网购的主要原因是物流太慢。这便可以说明问题：线上营销和供应链再牛逼，不解决线下，便在俄罗斯行不通。而线下问题主要包括物流和本土服务。

解决物流问题，我看好海外仓模式，因为它快、省。快是关键，意味着资金回来快，意味着用户体验好，意味着重复购买，意味着品牌好感，意味着反馈闭环。说海外仓省则是因为头程批量运输、拼柜可以分担费用。而俄罗斯国内邮政很便宜，快递虽然贵，但由于头程运输和清关是成本大头，头程节省了整体成本就可以控制。另外，海外仓也是提升用户体验的差异化手段。