领英(LinkedIn)作为一个职场化社交媒体平台,不仅在求职方面发挥着巨大的作用,在外贸客户开发方面也发挥着举足轻重的作用,对于外贸人来说,这个作用甚至远超平台的职场化作用。

但大多数人不愿尝试,又或是浅尝辄止,无法看到、相信领英平台的效果,于是又走回了老路(为什么越来越多的外贸人吐槽阿里国际站,却很少利用谷歌和领英获客?)。

想要用好这个平台,首先要了解这个平台的主要展现形式是怎样的,今天 Mike 就通过这篇文章,教会大家如何更好地使用领英(LinkedIn)平台最基本的内容发布功能,提升营销影响力,增大外贸获客效果。

想让国外客户主动找到你,给你发询盘、下订单吗?

耐心且认真地读完这篇文章。



我们可以看到,在领英的主页面正中有如下这些操作按钮,基本满足我们想要展示的所有多媒体类型需求,可以是文字,可以是图片,可以是视频,可以是文档,还可以是文章。


然而在课程中,Mike 已经讲过,尽量要让“信息多元化”,不要纯粹的文字或纯粹的图片,这个理念其实在自媒体、SNS(社会化营销)中都是通用的。

单一的展现形式的确看起来“整齐划一”,却也显得内容格外单调,不够丰富。

在时间碎片化的时代,绝大多数人的耐心都极为有限,每个人貌似都很“赶时间”,不想在非必要的事情上浪费过多的时间,哪怕是多停留一秒都觉得毫无必要。

想要留住读者,引发读者的兴趣和进一步关注,就要尽可能地让读者在尽量短的时间获取到更多有价值的信息,让读者的大脑瞬间被信息“填满”,或引发继续阅读的兴趣,或勾起进一步了解或沟通的欲望。

那么领英(LinkedIn)平台内容发布频率与发布内容是否应该有规律、有计划呢?

答案是必须有!


作为社交平台,和其他文章类自媒体还是有本质区别的,在这里,我们应该尽量做到信息多元化,也就是上面提到的,文字、图片、视频、文档、文章等,都要安排上几波,并且是有计划、有规律地进行。

当然,Mike 不建议大家把领英这样的专业社交平台玩成微信朋友圈,每天发布动态。

其实频繁发布类似内容,也会让人脉层(六度人脉理论)的“读者”产生阅读疲劳与视觉失趣。

如果一通乱发,不能做到“操作在线”,只会在错误的道路上苦做无用功,搞得自己很忙很累,看似勤奋,却实难见到成果。

所以,在领英(LinkedIn)平台发布内容之前,一定要先做好内容发布规划,不要胡搞瞎搞,浪费时间和精力。

如果长期操作无果,难免会心生疲惫,最后搞得自己都泄气了,就更不会有好结果了。


Mike 在这里给各位外贸人做了一份领英(LinkedIn)平台内容发布规划,若有心者认真研读、努力实践,定有所获。

首先,我们要明确的是,在领英(LinkedIn)平台上发布的内容应该是什么?

只是产品广告?貌似不对。

工作日常?貌似也不对。

生活日常?貌似就更不对了。

关于领英(LinkedIn)平台的内容发布,Mike 建议至少展示出如下 5 个方面:

①产品相关(设计、数据、图片展示等)

②业务拓展相关(客户来访、展位合拍、发货等)

③真实性相关(办公室展示、生产车间展示、仓库展示等)

④专业性相关(质控理念与流程展示、客户好评展示等)

⑤实力相关(生产线水平、资质认证、市场覆盖、出口数据、成功个案(标杆大客户,比如沃尔玛单)等)

以上不难发现,其实我们有太多的东西可以用于展示了,但是如上所述,不能千篇一律,重复内容,尽量分散开,区别开。

所以建议每周只做 3~5 次更新,每次更新不要同类内容,比如完全可以周一周三发布产品相关,周二周四发布其他相关。

再次强调,不要纯粹文字,或纯粹图片、视频等无配文,不要为了发布而发布,要为了价值而发布,为了效果而发布!

这样发真的有效果吗?

Mike 一直在利用谷歌和领英平台自主开发外贸客户,在领英平台更是收获颇丰,每个月少的时候五六封询盘,多的时候十几个、二十几个询盘都是有的。

当然,对于从未使用过领英和不会使用领英的人群来说,很难相信我说的事实,就像一些人说我的学员反馈图都是软件做的一样。

认知不在一个层次,也没什么好讲的,平日里打工累死累活、辛辛苦苦赚到几万块,看到有人说一单赚了一百多万,委实难以相信。

毕竟,夏虫不可语冰(同样的资源,为何别人年赚超百万,你却一筹莫展,这个答案真相了)。

但你记着,认知决定选择,选择决定结果,你当下所承受的一切,都是自己选的。


发布视频和发布图片类似,可以直接从我们的电脑/手机里拉入素材(做视频可以手机拍摄,剪映、秒剪(手机APP)编辑字幕和片头片尾,字幕、片头、片尾,一个不能少!


发布文档也是一个道理,建议大家上传 PDF、Excel、word 格式均可。


写文章就不提了,这个课程强调了,是必须要做的,但是不要发布大量的产品信息和公司宣传,发布一些行业内专业性的见解更加重要。当然对于公司实力、产品设技、技术优势等,还是要写的,上面的五项都可以写。

但还是那句,不要为了发布而发布,要为了价值而发布,为了效果而发布,如果只是敷衍应付,胡乱复制粘贴一些烂大街的东西,就别抱怨没有效果了!

价值!价值!价值!


背景图不要浪费,可以做成统一格式,左侧产品展示,右侧联系方式。尽量不要留官网,留下电话、邮箱就行了,不然可能导致分流,为同事做嫁衣。


当然,如果你的邮箱不是以英文名字开头的,而是info1@***.com,sales1@***.com 这类就别写了,很容易让客户联想到后面的 2、3、4、5、6,然后一并发送需求。

在日常内容发布上也是一样的道理,在内容里留下如上带规律性邮箱、官网或阿里国际站公司页面就等同于给自己挖了一个大坑。

在沟通过程中也尽量避免主动提供网站,尤其是阿里国际站的公司页面,很多人喜欢这么做,但无形中产生了诸多问题:

01、给同事做嫁衣

02、给竞争对手做嫁衣

03、增大公司内部、外部竞争压力(比如价格战)

04、增大订单谈判难度(让客户有了更多选择的可能性,就会产生更多纠结点、疑虑点)

记住,多给自己留机会,少给自己挖坑、找麻烦,更不要给同事、竞争对手做嫁衣。

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