地摊经济发展至今,业务选择范围越来越广。实际上,摆地摊就像是电商里头的类目运营,如:服饰、美食、电器、美妆、日用品以及快消品等等,都能作为地摊带货的选择。

地摊经济新玩法:00后大学生卖玩具,三天轻松获客1000人

从中国玩具市场增长率来看,自2013年来,中国玩具市场不断扩大,行业业务收入也不断提升。造成玩具行业连年增收的原因有三个:

1. 中国人均收入不断提高,可支配收入增多了;

2. 人们的物质生活不断充实,开始对精神生活需求增多;

3. 国家开放二胎,玩具市场用户群扩大。

地摊经济新玩法:00后大学生卖玩具,三天轻松获客1000人

基于以上数据的支持,我为一个想要在空闲时间赚点外快的00后大学生学员提出了摆地摊卖玩具的主意。我考虑到,大学生经验不足,启动资金也有限,而摆地摊卖玩具,用户精准,成本也很低,而且年轻人会与小孩子更加有话题,更亲切,在用户关系上有先天优势。

但是,摆地摊卖玩具的竞争压力也是相当大的。如今更多的人加入地摊经济的混战中,想要从中脱颖而出,并不简单。

地摊经济新玩法:00后大学生卖玩具,三天轻松获客1000人

我经过考察,总结出了一套十分高效的引流+锁客+促销+社群+回流的促销策略,帮助这位大学生实现了三天获客1000个,月入超过五万。

1,饥饿效应+引流+锁客

之前的文章中,蒋老师有说过,摆地摊和直播其实有相似之处。要吸引精准用户,就要有一个人设在。而对于喜欢玩玩具的小孩子来说,最喜欢的人设是什么呢?当然是自己平常最喜欢看的动画片里的角色了。

我研究了动画播放量,找出了低幼儿童最喜欢的几部动画。我让这位大学生在网上定制了几个动画里角色的面具带在脸上,在学校附近卖玩具,小孩子们果然都非常喜欢。

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不仅如此,我还叫这位大学生把一些已经拼好了的玩具拆成零部件,免费让一些小孩子来拼。这样,摊位上就会一直有小孩子常围着,这就引起了饥饿效应。小孩子的好奇心是很强烈的,这种情况会吸引更多的小孩子过来围观。

紧接着,还把这样的营销方式策划成了一场比赛。同时让几个小朋友免费参赛,一起拼拼图,最先拼好的小朋友能得到奖励。而一旦有一个小朋友拼完,其他的小朋友就不可以再拼了,只能等到第二天再来参加比赛。

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这样一来,首先不会有几个小朋友一直占着玩具,达不到引流的效果的情况。第二,小朋友的好胜心也很强,第一天没赢,第二天又会想来参赛。而没参赛的小朋友看了这么久,也会想要玩,那么第二天也会来。这样,不仅达到了引流的效果,连锁客的效果都一并拿到了。

2,场景化体验+促销

其实只要是吸引到小孩子的喜欢,家长买单的可能性就很大了。但是,小孩子并不会只喜欢你这一家的玩具,如何保证家长一定会在你这里买呢?

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首先,要用一个场景化的体验感让家长知道,玩具并非玩物丧志,而是能寓教于乐的。那么这个时候,你的选品就非常重要。除了能开发大脑智力,锻炼动手能力的拼图和乐高玩具,还要有一些九曲连环类的益智类玩具,或者亲子一起玩的玩具。

因为之前有过小朋友之间的比赛,小朋友会对此充满兴趣。那么只要其中能有几个家长愿意陪小朋友玩这样一个玩玩具比赛,就能最大化场景体验感。

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这个时候,我们再利用一个全场玩具9.9元的折扣价,吸引家长购买。一般的家长都会在看到其他家长和孩子们玩耍的场景后,对玩具产生兴趣,再加上价格低廉,基本上能达到百分之九十的客流量都能转化为成交量。

3,社群+回流

这一系列的促销方案都需要一个连续的过程,也就是说,我们必须要保证第一天的顾客,第二天也能到场,才能让客流量最大化。

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那么,我们就必须要选定一个地方,连续三天都出现在同一地点。然而现在地摊经济如此发达,每天都有无数人抢占好位置,你觉得好的地方别人也一定觉得好。而且,靠抢占地方得来的客流,凝聚力并不是那么强,必须依靠社群来巩固客户。

如何将客户引流到社群中呢?其实很简单,只要扫码加微信,就能送一套小玩具。扫码加群对于现在的家长来说都是随手之劳,真正困难的是如何把这个社群吸引起来。因为和家长们在社群中的交流并不经过孩子,得不到孩子的助益,想要抓住家长们的心,我们应该怎么做呢?

这时候,我们需要在群里经常分享一些电子书,电子画册和育儿信息,让家长们能把这个社群当做一个信息获取的地方。

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并且每卖出一套玩具,就拍一张家长和孩子的照片,并发到群里。一来是维系社群热度,提升信任度,二来是方便记录谁购买了玩具。然后每天都抽出一个客户,私聊他,他的小孩成为了幸运星,第二天只要孩子带着家长拿到地摊上就能获得一套玩具。

这个时候,家长会因为这个“幸运星”的名号比普通的中奖更能讨孩子的欢心,会愿意告诉孩子。哪怕家长怕麻烦,孩子们都会很乐意到地摊上来领取玩具的。那么这样就形成了一个客户的回流。

通过这一系列的方法,这位大学生的摊位十分火爆。明明卖的是玩具,家长们却非常乐意带孩子来买。短短一个月,这位大学生就实现了月入5万。

地摊经济新玩法:00后大学生卖玩具,三天轻松获客1000人

地摊就是微创业,没有对症下药的营销政策是很难成功的。如果还想着打价格战,吆喝卖货,必定会被真正懂行的人远远甩在后面。

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