做买卖的人都知道,老人和小孩的钱是最好挣的。逛夜市的家庭成员中孩子是一次也落不下,这就催生了很多卖玩具的摊位。各式各样的发光的、能飞的、遥控的、仿真模型等。小朋友们基本上每个玩具摊位都会停留一下,好奇心很强,好在他们自己没有钱,不然会挨个买的。其实也有大人的玩具,文玩手把件等。刚开始几天还没有见过有人摆摊卖手把件,后来出现了大概5个摊位,有两个摊主装着复古的唐装短袖衬衫,很有范。摊位不时的引来老中青男人们的围观(女士不待见这些东西,女同胞还是喜欢金镶玉的)。今天我就根据自己一段时间的观察和实际摆摊体会,探讨一下玩物摊位的优劣势。

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一、小孩玩具。这类摊位是夜市中最多的,每个摊位都有几个发光的玩具在吸引着人们的驻足观看。

1、发光气球。现在好多人都在扫码免费送,所以基本卖不出去。

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2、玩具枪、遥控车、遥控飞机等常规玩具。因为网上价格太透明,质量好的进价也不低,质量次的不敢进货,所以这样摊位也就一两家。我问了一下摊主,人家主要做网店和直播带货,所以摆摊只是处理一些旧款,所以兼职摆摊的,不建议卖此类产品。

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3、卡通水枪、泡泡机、发条小乌龟等网红玩具。这种摊位太多,竞争力大,且售卖单价不高,只能靠量挣钱。见过两个大学生小姐姐摆摊(特殊时期,还没有开学),一个在直播唱儿歌,一个在激情的介绍着产品,基本上过路的人都看一会,围观人数不少,销量确实不错。看来产品好是一方面,摊主的才艺才能聚人气,促交易。

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插一个值得反思的见闻。一个比较调皮的小男孩,大概五、六岁的样子,路过一个卖网红泡泡机的摊位,二话没说,直接把包装撕了,拿着就跑,大人露出来无奈的表情,只能付账了。刚付完账一转身,这个小男孩拿个奶茶正在喝,原来是隔壁的隔壁奶茶摊,摊主不注意,小朋友直接拿吸管插上就喝,家长又尴尬的付了账。对小孩的管教和引导孩子正确的生活观很重要。

二、老中青男人们的玩具,文玩手把件。这类摊主主要是兴趣爱好,喜欢和懂得人交朋友,喜欢透过事物看本质,至于是否能交易成功无所谓,毕竟这种东西仁者见仁,智者见智,它的价值只有爱好者自己心中有数,所以这种摊位非常人能干。

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玩具摊位门槛低,但要把握好进货渠道,质量要能说得过去,进价不要太高,售价也要合理,可以组合的卖,主要靠量取胜。

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