今天给大家分享直通车这块的玩法,做电商的都知道,直通车一直是大多数商家朋友们都会去操作内容,无论是对于日常运营,还是活动期间,推广引流是必不可少的。当然在直通车推广的过程中,可能会出现各种各样的问题,没有不发生问题的直通车账户,但遇到问题需要妥当的处理,从多维度和正确的视角来分析调整。

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直通车的原理就是一种广告投放形式,现在主流的是搜索推广,主要收费方式是按照点击收费,直通车关键词含有质量得分,是用来评判你广告投放效果的凭证,如果投放效果不错,系统便通过质量分的提高降低你的广告投放费用。那怎么提高质量得分呢?初期是以点击率为核心,当质量得分全满之后,就是以点击、转化率、展现量为重点优化方向。其实无论做什么事情,把原理搞懂了,就会有新的方向。直通车只是一个引流工具,想靠直通车赚钱,靠的是产品,想做好ROI,所具备的因素太多了。

一、直通车对搜索流量的影响

要提升搜索流量,那么也要关注好搜索权重的提升,直通车提升搜索权重,也在于对店铺权重和宝贝权重的帮助,而不是单方面的增加直通车流量,权重起来了,搜索流量才能稳定的提升。要知道直通车对店铺宝贝的间接影响是更多的,直通车流量不具备好的搜索权重,但通过直通车带来的访客,能给店铺和宝贝带来一定的浏览、收藏加购和转化等,也给店铺及宝贝带来各类影响。

比如给宝贝带来的销量提高了销量权重,给店铺和宝贝带来的人气增加了人气权重。直通车流量精准快速的给宝贝打上标签,对标签也有加权作用。直通车人群溢价老客户,对老客户的维护、进店和购买,对回购加权。直通车数据帮助提高了宝贝整体的收藏加购及转化率,增加权重值。所以直通车对搜索流量的影响,也是通过这种方式和影响,来提升相应的权重,提高搜索权重,从而有带动搜索流量提升的能力。

二、为什么做了很多努力,还是没有搜索流量?

遇到这种问题,首先要从自身找原因,为什么别人有搜索流量,你的搜索流量却起不来。每天都投着直通车,但结果却不理想,先不谈直通车数据差的原因,单从预算问题来说,就有不少朋友迷茫于此,甚至吃过很多苦头。

一般主要有两类原因:①预算的消耗状态错乱;②预算不过关,预算过少而影响点击量。对于直通车到底应该投多少比较合适,这个需要多维度进行分析。通过对主关键词能够在前列优先展示的最低要求,也就是看看符合多少的销量要求能够满足这个条件,这样通过直通车的转化率和PPC,分析出大概的预算,其中自然成交的也是有助力的,所以相应的分析出总体需要怎样的数据和预算。

像应季产品的话,可以根据核心大词,找到销量不错的且和自己宝贝客单相似的,搜索展现词多的款式,分析这款单品,大概什么程度的流量爆发、单量、对应时间节奏等等。那么我们可以通过这样的分析,对自己能够快速推升起来做出有利的情况解析,在一定时间内完成这个数据销量。

同时预算需要再结合自身能够承受的范围,保证合理的投放持续性,不卑不亢的去投,不能断断续续的,否则既影响权重,又不会契合系统推送宝贝的机制,而且还要符合自己的阶段和情况,逐步利用好投放本身的优势。

另外还要注意预算的消耗状态,避免错乱,很多时候有的商家去稳定的投放,搜索流量没有大的提升,这也是由于预算的消耗情况,长期同样的状态去投放每个宝贝,没有顾虑到数据增长,点击量的递增。要知道系统是如何判定同类宝贝中哪些宝贝才能获得少量机会的展示,除了销量和人气之外,对于一定周期内销量相似的宝贝,要看哪个宝贝的增长趋势是相对优秀的。

所以究其原因,很多人开车没有效果,带不起来搜索流量,也是由于直通车投放的不规范,再加上直通车操作的差,7天和30天所累积的数据和人气都要低于同行平均水平,这自然也就达不到好的变化。只有通过直通车和搜索带来的宝贝人气和销量增长,超越目标值,宝贝排名也才会有更好的突破,搜索流量才能飞跃提升。

三、关键词的数量以及选词技巧

对于直通车来说是非常重要的就是关键词太少,一般后期很少优化,一部分的词,数据都比较差。另一种就是关键词太多,后期优化不过来,造成大量无展现,无点击,无转化词。买家搜索的时候,不在乎多,只在乎精益求精,这样会有更多的精准词,匹配到关键词所属宝贝。关键词可以通过这些方式去选取:下拉框、数据工具、top词汇表,各种渠道组合的关键词,根据数据筛选比较好的词。

如何去筛选直通车数据比较好的词,给家分享一些选词技巧

(1)添加核心词

很多卖家在搜索宝贝时,通常是搜索核心词,几乎很少用相关属性进行搜索,一部分范围内的核心词,即为精准词。

(2)推荐关键词表和流量解析

最快找到关键词的方式,在选择关键词时,首先要考虑的是否符合宝贝的主打卖点,筛选展现比较高的关键词的,在从中找到高度符合性能的宝贝特点,这样筛选之后才会更加精准,可以让买家一眼就能通过标题了解到店铺宝贝。

(3)系统推荐

其实跟标题也有一定关系,必须在推广标题中添加宝贝的属性,系统推荐词主要是参考淘宝的推广标题,其次是宝贝属性,通过这些进行优化,这样筛选之后的词要更加精准,质量分反馈的权重也会相对较高。

(4)直通车后台关键词工具

有的提供跟宝贝匹配并且展现高,具有一定潜力的关键词,或者是宝贝匹配度较高,并且有转化的潜力词,再者就是兼顾展现和转化双重潜力的关键词,这些词可以通过筛选,最终决定哪个可以留下的关键词。

(5)淘宝下拉词

这类词通常是指搜索的热门词,有些类目原始词比较少,加上这些买家经常搜索的热门词,这样开直通车效果要更好些,切忌不要全部选择下拉框中的全部关键词,可以导出一个表格,有些无流量词就没必要添加了。

其实无论做任何调整,都要根据实时反馈数据去做,适用别人的未必适合你,把别人操作的全部挪到你的店铺未必是好事,有时可能会严重拖累店铺,类目不同,店铺权重不同,数据反馈不同,操作的手法也就不同,不要人云亦云,要学以致用,变成自己的实操技巧,以不变应万变。

四、直通车常见打法

1、活动打法

借力活动瞬间拉升整个推广计划,最快速简单粗暴的方式。大家都知道,参加活动价格基本是一个特惠价,有的时候甚至是一个赔本价。这种想法是非常愚笨的,想靠活动冲排名,希望渺茫,但是借力活动通过直通车去推排名,倒是完全可以实现的。所以这种方式是基于活动的低价+增长率+活动创造的人气来吸引点击率和质量得分飙升的。

实操三步走:①创建计划,拿最适合自己的热搜词,记住一定是热搜词,一个计划放5个以内的词就行;②活动前一天无论出价多少钱,都放在第一或第二位,不要心疼钱,舍不得孩子套不着狼;③活动开始后,立马开始优化排名,查看关键词是否在前2,随便调整出价,你就会发现,排名不变,出价缺越来越低。一般此方法在活动的第二天质量得分就全部10分了,如果活动不给力,最次也是9分。

2、控制展现法

此方法适合中小类目,流量可控制的情况下使用。在这里想要普及一点基本知识,点击率的公式是什么?点击量÷展现量=点击率,那么数学课各位都上过,应该知道分子和分母的关系,那么点击量就是分子,展现量就是分母。

实操三步走:①通过关键词的数据透视,统计出点击量最高的前10个的地域;②讲地域全部关闭,只留统计出来最高的10个地域;③观察点击率是否提供,如果提升不够,那就继续调整地域,也可选择展现低,点击率高的。看到这里大家应该都懂了,没错这个方法的原理就是,降低分母,当分子变化不大,分母变小的时候,相应的得数就会变大,就是这个数学原理。

3、旋回升降法

此方法是耗时最长,但是是能够让质量得分最稳定的方法,主要适用出价较高的,难以承受费用大类目。这个方法其实是最原始的方法,也是我学会的第一套方法,就是通过数据观察,来回调整排名的原来来获得最有效的点击率。

实操三步走:①寻找适合自己的匹配关键词,先放到第一页进行观察,如果点击率不理想或者出家太高,无法到达第一页;②将排名拉到第二页的第一位,也就是18名或者19名,查看出具,这个位置一般展现量和点击率会不如第一页,正因如此出价会较低一些,然后查看点击率是否提升,如果还没有提升就继续降低到第三页,如果提示了,那么不要动,让他自动跳到第一页,因为你点击率提升,质量得分受影响,出价不变的情况下,排名是会自动攀升;③假如宝贝本来放到第二页第一位的,结果因为点击率良好,自动调到第一页了,但是质量得分没有满分,这时候你继续降低出价,再把他拿到第二页上,然后继续让他自动跑到第一页,以此类推,知道质量得分到达10分,你就可以放在第一页测试了。

4、权重养成法

此类方法适应于大类目,流量加高的产品。这个方法的原理很简单,大家都知道,直通车计划也是有权重的,这就是为什么有很多人不愿意把好多产品放到一个计划中,因为会互相收到影响。当然在这里先要讲一个关键词分级的事情,我们会简单把关键词分为A,B,C三个等级,A类目大流量词,B类目精准大流量词,C与宝贝匹配度高的词。

实操3步走:①创建计划,加入C级词,这些词的要求,第一要有可观的展现量,但是不用太大,第二初始的质量得分至少要在8分以上,最后把排名全部拉到前三;②观察数据,根据点击率,筛选掉点击率低的几个词,最后留下一个点击率高,质量得分10分的词即可;③当C级词质量得分满分,点击率稳定的时候,你再加入B级词,这时候原先加入的B级词才6分,现在就出场就变成7-8分了,这就说明了,你的计划权重已经增长了,然后同上面步骤继续优化B,等待B成熟了再上A词。

今天的分享就到这里了,想要快速学会店铺运营的朋友,可以关注后私信我“干货”,让你少走一些弯路,有问必答。

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