落地页也称着陆页,简单的说是指访问者通过站内、站外等渠道点击进入的第一个页面。企业在信息流广告投放中,不仅要在落地页中精准传达产品或服务的独特卖点,还要提升在和用户互动时的友好度,以此来吸引客户完成转化。而落地页作为转化的核心,在广告投放中的重要性不言而喻。如何帮助广告主解决建站痛点,轻松拥有属于自己的落地页呢?建议从规避点和优化点量两方面出发:

一、规避点

1、投放后随意修改落地页

有的企业为了通过审核,会在通过审核后对落地页的内容进行修改,但是这种行为一旦被媒体方查出来将会严惩,所以企业一定要注意避免。

2、忌与入口图文案/素材无关

入口图和标题文案是吸引用户进入落地页的主要因素,所以落地页的内容设置要跟入口图应该保持连贯性,才能更好的进一步让客户产生兴趣进而激发转化行为。

3、触碰落地页屏幕任意处触发下载

这种落地页不推荐企业使用,会影响用户对企业的好感度,因为用户只要进入触碰屏幕就会触发下载,很容易被用户举报。而且点击任意处触发下载也很难通过媒体方的审核。

二、优化点

1、提交按钮优化

按钮对于落地页来说十分重要,因为它直接关系到最终的转化率效果。企业要学会利用各种手段让按钮变得吸引人,比如采用醒目的颜色、有力的文案等。

据今日头条官方AB测试发现,以某汽车广告落地页为例,将按钮文案由“提交”改为“发送您的需求”后,落地页的转化成本下降18.3%。

2、表单优化增加计数器

1)通过提交表单的计数或者优惠打折来刺激客户进行填写;

2)建议表单字段由多个删减为2-4个,一方面是减少用户的填写成本,另一方面如果表单字段越多,转化率越差;

3)建议企业采用精简的样式;

3、头图:企业logo凸显福利

头图是客户看到企业产品的第一个信息,所以企业要利用简短有力的文字或醒目的图片突出页面主要内容并抓住用户眼球,吸引用户。通过对比过去落地页数据后发现,头图露出优惠政策露转化更好,可以更好的显示产品重点。而且企业logo的露出,不仅能增加品牌背书,而且也能增强用户的信任感。

三、汽车行业为例,落实落地页优化的关键点

1、首屏设置

关于主题设计,企业应注重对理想情况的描述,直击用户痛点,为用户提供可信赖的渠道,建议企业从一下几方面出发规划,更容易抓住用户的注意力:

1)描述理想情况;2)反对现状;3)展示直击人心的事实;4)设置明确行动;

CTA按钮建议企业采用“动词+名词”的方式,这样的号召更易被用户接受。注意:二者不可分割,且顺序不可颠倒。像:装修要花多少钱,点击免费获取报价预算,刺激用户进行接下来的动作。

在引导用户填写表单时,还要确保用户表单中信息的隐私性和安全性,让用户放心个人信息的安全,尤其在行业旺季尤为重要。

2、重视文案,刺激用户痛点

特点≠卖点≠买点;增强说服力:由买点匹配出相应的卖点,再倒推出特点,比如,由节省时间、租房成本,推出家人健康生活,最后推出少做100次家务的卖点。

建议企业删减抽象和不易理解的字词。比如,直接插入“5S施工监管”的标识,但是很多用户并不清楚它的具体意思,企业可以改成具体字样,如:“所有进口板材甲醛释放量≤0.5mg/L,环保标准优于国标3倍”。

提出论点时,文案需与场景相融合,减少形容式的描述,也就是“高逼格,低实用”类型文案,如:“6项标杆工艺,先进施工工艺,行业家装典范”文字虽然很大气,但是用户一眼找不到企业的优势,不易理解,而“工人平均从业限超10年,施工满意度超95%”的文案,让用户直观的了解产品的优势,更易吸引用户直接点击。

3、从受众角度出发

针对决策人群进行文案设计,而非使用人群。

关于内容方面,建议企业从正能量方面入手,因为现在的用户已建立较强的环保意识观念,装修环保内容应从积极的方向出发,重心应放在环保材料的好处而非坏处。

费用的高低是用户最为关注的,所以企业牌应更加直观地向用户展示价格优惠的力度。

4、优惠展现有套路

返现、优惠类优惠优先级是高于折扣类优惠的。建议企业多使用“限时”、“免费”、“送”等关键词,而且据网友测试发现“买一送一”字眼比“5折优惠”更有吸引力。

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