当代年轻人的消费观有多奇特?

上千元的aj鞋剁手的时候眼睛连眨都不眨一下,却为了一个十几块钱的视频会员,到处向别人借;

吃几百块钱的日料可以,点外卖的时候没有优惠券果断换下一家;

30块钱可以买一杯喜茶,但用来打车就是浪费就是犯罪……

如此迷惑的消费行为,作为社交新零售从业者,你真的了解么?

做社交新零售,想要快速打响品牌知名度、扩大品牌影响力,靠的不仅仅是产品的头脑风暴,抓住年轻群体的“小心思”更为重要

波士顿咨询公司曾做过预测,2020年,国的消费市场将达到6.5万亿美元的规模,其中一半以上的消费额是95后创造的。由此可见,年轻群体已经是消费主力军了。

今天,小编就给大家总结了一下当代年轻人的几大消费关键词,帮助你轻松掌握年轻人的消费心理,哪怕你是传统企业刚刚转型,也不用慌!

直播经济

首先要说的当然是社交电商,2020年,直播俨然成为了新的风口。不论是“淘宝直播一姐” 薇娅还是火爆全网的李佳琦,都好似有一种能把年轻人口袋掏空的魔力。到了今年,就连各品牌的CEO以及各路明星也纷纷踏入直播间带货。

小小的直播间,是属于年轻人的狂欢之地,他们在里面拼手速、抢特价,不亦乐乎。所以说,现如今做社交新零售,不妨试水直播,增加一个销售渠道。

盲盒经济

相对于平铺直叙的购买方式,年轻群体更愿意尝试有体验感的消费方式,盲盒经济就是其中的一种。

盲盒,顾名思义就是盒子中放置不同的物品,消费者凭运气抽中商品,正是这种随机化的体验,让年轻人欲罢不能,成为当下最热门的营销方法之一。“盲盒经济”类似于一种抽奖游戏的商品营销手法,能够大大刺激用户的复购率。

可能讲到这里,社交新零售企业家们会问:“那我们要怎么做?”其实答案很简单,之前也不是没有过先例,那就是——福袋。偶尔做活动时可以将特价产品组成福袋,至于产品类型或者说花色,则随机组装、发货,兼具性价比与趣味性。

颜值经济

这个关键词应该不用小编多做介绍了,我们如今正处于颜值经济时代下,一款产品只有好质量却没有好“门面”也是枉然,酒香有时也怕巷子深。那些充满设计感且拥有靓丽外形的产品往往更能吸引年轻人,为颜值买单,是年轻一代的消费特质。

关于颜值经济这个关键词,其实小编之前的一篇文章里也有提到,具体指路【新消费时代,异军突起的品牌们都做对了什么?】

孤独经济

当今的商业语境中流行一句话:你的孤独,已经是别人的生意。

根据阿里研究院的数据显示:在95后、00后人群当中,一个人看电影的比例高达54%,一个人叫外卖比例达到了33%。孤独经济促使餐饮业和娱乐行业快速发展,“一人位餐饮”“一人卡拉ok”不断衍生。

乍一看,孤独经济似乎和社交新零售扯不上什么关系,但其实不然。孤独被贩卖,情感上自然会产生缺口,为什么网易云能成为年轻人心中的音乐app第一呢?凭的就是网易云独一份的评论区!因此,给你的产品加上情感滤镜,更能打动在享受孤独却又渴望温暖的年轻人。这一点,江小白做得就很好,瓶身印着句句暖心文案,“从前羞于告白,现在害怕告别”、“愿十年后我还给你倒酒,愿十年后我们还是老友”、“所谓孤独就是,有的人无话可说,有的话无人可说”。

与年轻人在情感上产生共鸣,就是最厉害的武器!

以上就是小编总结的几大当代年轻人消费关键词,只要掌握它们,对症下药,下一个崛起的品牌,就有可能是你!

继续阅读相关文章

发表评论已发布0

0 收藏