后疫情时代,中国消费者对个护产品的需求越发立体化,场景、功效、成分、体验等元素综合影响购物偏好,进一步倒推个护品牌加速切换竞争赛道,其中“纯净美容”理念及对应品类延伸创新被纳入品牌发展新方向的范畴。

据英敏特研究显示,伴随中国消费升级和快速迭代,消费者对涵盖于产品品质、功效等主流需求之中的产品安全及有效性更加关注。基于此,源于海外市场的“纯净美容”概念开始加速渗透。

数据显示,77%的消费者相信纯净美容产品比普通美容产品更安全,同时超过八成(82%)的中国城市消费者认为产品安全有保证是最重要的购买因素。与此同时,中国消费者对纯净美容的理解更多地集中于产品安全性相关特点上,如无添加(66%)、原材料无污染(62%)和使用有机成分(54%)。

尤其在疫情爆发之后,消费者个人护理需求随着居家时间增多而得到大幅释放,对产品的安全性、天然性和悦己性等需求更为突出。品牌如何将原有优势与当下市场需求、未来品类趋势融合,考验着品牌的定力、前瞻力以及执行力。

如在华南国际美博会上,广州微菈爵商贸有限公司负责人吴锋雷先生对记者表示,疫情之后,消费者对个人护理,尤其是身体护理的需求加强,宅家时间更关注自身体验,对产品特性有更深入的感受,因而需求也更为聚焦。与此同时,市场中酝酿已久的对天然有机、无添加环保类产品的需求进一步释放,天然护理品类产品的市场将迎来新的增长机会。

以来自荷兰的天然身体护理品牌Greenland格兰大地为例,自1990年创立以来就专注于天然植萃护理研究,致力于开发全方位身体清洁与保养品。其品牌产品坚持使用从水果中萃取精华的精油、牛奶等天然有机成份为原料,于“纯天然成分”之上再强调“天然来源的成分”,确保产品至少有95%以上的天然成分,婴儿、孕妇、敏感肌均适用,且环保可回收,更具像展示“纯净美容”概念,对追求品质感的消费者来说独具吸引力。

值得指出的是,在产品的成分特性之外,Greenland格兰大地产品融入芳香疗法相关的身体保养研究,将至少两种以上的天然果木芳香注入日常护理的每个时刻,营造出令人安心放松的独享体验。

因此,广州微菈爵基于对Greenland格兰大地的深入了解和对个护理念前进趋势的敏锐把握,于2019年将已畅销国际50多个国家的Greenland格兰大地成功引入中国市场。目前其品牌主打去角质产品,包括身体乳、沐浴乳、身体乳慕斯、手霜、润唇膏、香皂等在内共计100多个SKU,且在进入中国短暂时间内就已打造出多款爆款单品,如深层清洁去角质凝膏(多味)、火龙果白茶沐浴慕斯等,深受年轻消费者青睐。

吴锋雷先生表示,Greenland格兰大地目前对于中国消费者来说属于进口小众个护品牌,但品牌小众并不意味着市场狭窄,相反,Greenland格兰大地为消费者带来独一无二的悦己体验能够吸引更精准的购买人群,率先能够实现品牌的垂直私域建构,而后宣传推广就更能够有的放矢。如此次参展华南美博会,从展台设计布置到体验式场景打造,都更注重品牌调性的展示,吸引了众多买手店、实体店主体验咨询,虽然受疫情影响,人流量减少,但客户和消费者都更为精准。

此外,在进驻中国不足一年的时间里,Greenland格兰大地就已完成线上线下市场铺设,线上集中于天猫旗舰店、唯品会、京东等主流平台旗舰店,线下则更加多元化,CS门店、直营店、莎莎、妍丽、屈臣氏等多渠道全方位发力。同时,在匹配品牌调性、触达精准人群方面,Greenland格兰大地也积极做出多方尝试,如与进口品买手店、方所书店、诚品书店等跨界合作,深化品牌独特价值,契合消费者精神期待,培育市场忠诚度。

综上所述,无论是作为进口小众品牌,还是作为“纯净美容”理念在中国的先行者,抑或是作为中国个护品类竞争的新入局者,Greenland格兰大地的进驻和发展都将始终基于中国市场的巨大潜力及蓬勃的内在动力。尤其在疫情之后,中国市场展示出的韧性和恢复力,让众多进口品牌看到了生存发展新机会、新希望。但如何能让一种理念或价值厚植于市场,形成真正的风口机遇,不仅需要进口和本土品牌共同付诸实践,努力为之,更需要对市场葆有尊重,匠心实践。

继续阅读相关文章

发表评论已发布0

0 收藏