产品是经营的核心竞争力。对微商而言, 主要是通过微信群、朋友圈进行宣传、交易,进而实现收益。如果没有好的产品,是无法赢得客户的。

目前,随着抖音等新媒体应用的兴起,微商营销遇到了不少挑战。以往,“假货充斥”、“抓一把就跑”的思路,早已行不通了。要想在激烈的竞争中生存,必须有过得硬的产品和有保障的渠道。为此,瑜帮主结合多年经验,梳理了微商应该如何寻找厂家,如何商谈的几点策略。

微商这样找厂家,才能更稳妥。

1.长期策略:直接寻找优质生产厂家合作。传统货源的供给方式,主要是厂家-代理-经销商的分级模式,往往逐级加价。作为一个有长远眼光的微商,最好从厂家源头找到货源,这也是成本最佳的选择。可以申请作为大区的代理,这样微商营销更加有优势,一方面直接营销卖货,一方面通过发展下级代理,来实现更大的收益。

2.短期策略:到批发市场等二级货源选择合作。作为微商,根据季节、节日情况、地域特点等不同,选择优质商品销售,快进快出,也是一个很好的选择。当前,各地批发市场货源多,就是一个很好的二级市场。例如,情人节前,可重点选择鲜花、糖果等纪念品,提前到二级市场订货。这里面,就需要多家比价比质,通过协议或合同,保证产品质量和邮寄时效。

微商这样找厂家谈,才能更有效。

1. 摸清市场行情确定谈判方案。绝不打无准备之仗,要做足市场调研,摸清产品价格市场行情,明确自身经营的诉求,重点针对产品价格等关键点确定一个合理的底线,超出底线是绝不行的。

2. 以敢打必胜的精神开展商定。谈判,必须要有绝对的自信。如果不自信,怎么能够谈得赢。要对双方提出的方案,进行深入分析,结合自身实际能力提出意见和建议,积极争取厂家理解和支持。

3. 保持认真再认真劲头签订细节。谈合作,关键是通过谈,让厂家最大化给自己让利。尤其对产品质量、价格、供货方式以及费用结算方法等核心内容,进行逐一明确,绝不能含糊,必须落到纸面上。

4. 借鉴同行业经验。可以通过熟人、朋友,提前了解同类型合同签订情况。谈判过程中,也可以寻找律师、有经验的朋友给自己助阵。重点条款,要认真听取意见,避免失误造成的利益损失。

最后:微商高效引流办法推荐

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