大家好,我是高星联盟的瑜帮主。做微商到底需不需要囤货呢?这个问题是所有加入微商行业的商家里必须要考虑的问题。很多人做生意就要有货,有货就代表着需要囤货,那做微商呢?是不是有必要去囤货,如果囤货又会存在哪些风险,或者说囤货能给你带来什么好处?那么,我们就来分析一下,囤货的利与弊吧。

一、囤货与代发的不同代理模式

不囤货属于你手上没有存货,比如今天你的客户下单了,跟你要了两件货品,这个时候需要你发货,那么你就联系你的上家,让你的上家替你直接发货到客户的手中,这个过程你是不需要资金投入的;而囤货就是从上家拿货自己卖,比如你拿1000元跟上家拿货,拿到货后自己放在家里,等到有客户下单的时候,就自己发货给客户。如果你选择了代发模式,那么你的确可以减少资金与成本的投入,但你以为你没事发发朋友圈宣传产品,就能月入过万,那么这是不太可能的,因为代发相对囤货来说是存在很多劣势的。

二、价格作比较

在没囤货的情况下,你是没有价格优势的,只能按照零售的方式去销售,产品的价格就必须保持在零售的价格,囤货上家就会按照批发的价格给你,比如,你卖一件护肤品零售价是100元,实体店卖的价格是110,相差10元的情况下,那么很多时候,客户还是会选择去实体店里买,没有必要到你这里来买。又或者,跟你同为代理的商家,他是有囤货的,他卖90元的护肤品,而你还是只能卖100元,如果不巧被同个客户碰上,客户会在哪里买,相信你也很清楚。所以,没有囤货,价格无法做低,在微商的行业里你就没有竞争力。

三、产品质量没保证,缺货如缺粮

1、微商代发很多时候是监督不到产品质量的,比方说你今天发了一件产品到客户手中,但是客户发现产品的质量有问题,他就第一时间找你,你这产品发过来都是坏的?这个时候你没办法立即给出解释和回答,你还要先向你的上家询问情况,等你询问清楚的时候,客户已经很不耐烦了。囤货的话,发货时都是你自己打包的,产品有问题你也会第一时间就发现,还能第一时间回应客户的售后问题,一切也就变得简单,产品和流畅都能监督得到。

2、卖货的时候最怕的就是断货了,不囤货断货的就如同断粮,今天刚谈好了一个客户,他准备跟你拿几十件货,要你在两天内就要发出去,可是你找了上家,上家却说,断货好多天了,要一个星期才能补到货,那么这个时候,你就很难向你的客户解释,如果客户愿意等,你就不会流失这个客户,如果客户等不了,那么你错失了一个大好机会了。

四、制造压力与归属感

代发的商家等于是一个人在战斗,风险也比较小,没有太多的压力,也没有人监督你一天必须要卖多少货,没有人跟你说你需要多少的业绩,有客户来问的时候,你就回,客户没有询问产品,你也没想要主动去找机会,甚至还会抱怨怎么没有人来买呢?而我们囤货了,当你看到那些货堆积在家里卖不出去的时候,你就会觉得心烦,会想,我的货怎么就卖不出去呢?这样你就会有动力想要把堆积的货全都卖出去,这样你就会想办法去做好宣传和推广,争取把产品卖的更好,卖的更快。

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