大家好,我是阿霖。

虚拟知识付费资源现阶段来看,我把它分了为两大类。

从宏观角度来讲,知识付费不外乎这几个平台:荔枝,千聊,喜马拉雅……

从内容角度来讲,主要涵盖有:营销,管理,副业,职场等行业。

这类对于大部分的人来讲,需求其实没有想的那么大,因为有个弊端,行业大而杂,不可能面面俱到的学完每一样课程。

从微观角度来讲,就是那些整天在我们这个圈子被传来传去的盗版资源,引流课程、各种项目。

这类资源其实还是有非常强劲需求的,每年都有不少人靠着盗版资源,疯狂传播而出名的。

我朋友圈每天都会刷到很多做知识付费的,从我个人来看,主要还是分为两类人。

一类是苦逼的搬运工,拿着上级的素材,然后直接搬运到朋友圈上就想着躺赚了,这类玩法是最低级的。

答案很简单,因为这类人天然的把这种虚拟资源想的太过容易了,心里有一种我对知识付费资源感兴趣那么所有人都对这玩意有兴趣。

但请大家仔细想一下,那种大而杂的知识付费资源,我们身边的人又有多少人会有需求呢?而那种互联网圈子的精品资源,你又有多少资源可以卖给别人呢?

况且现在资源传播非常泛滥,一旦这种课程传出来,很多人的做法都是直接免费分享出来的。

从引流的角度来看,我曾经听过几个做知识付费的大代理给代理讲课,如何去引流,我听完的第一感觉就是在扯淡。

虚拟知识付费资源:现在免费的引流渠道主要有以下这三种:

1、淘宝,咸鱼挂商品出售资源,这种玩法基本是靠不住了,因为阿里平台对知识产权保护得非常严格了,这种虚拟商品挂上去很快就会被删,从销量来看,很难突破100,更不用说竞争力有多大了。

2、在各大论坛、知乎、贴吧上发帖引流,留下诱饵,加微信免费送XXX资源,这类玩法基本也没什么效果,除非你可以做到日发千贴的规模,靠量取胜。但以目前的风控环境来看,想达到这种效果是非常难的。

而且让你更恶心的是,你会发现靠发帖引流过来的粉丝,质量低的让你想骂人,各种伸手党白嫖怪,一群牛鬼神蛇刷新了你对奇葩的认知,想从他们身上捞钱,你还是洗洗睡吧。

3、微商打法,各种混群,朋友圈刷屏,裂变组合,这种玩法有效果吗?我认为效果还是有点的。

如果你本身就是一个ip主,手里有很多资源,这种玩法本是非常适合的。但对普通人来说,我觉得这类玩法跟保险代理人是差不多的,榨干身边的资源基本就歇菜了。

我朋友圈做知识付费,玩免费引流的基本都是以上这三种。

那有没有一些简单粗暴,效果比较好的引流方法呢?

还真有,其实也很简单,那就是拿钱去砸ip主的广告,直接告诉他,我是做知识付费资源的,你接不接朋友圈广告?

一般来说,单粉成本控制在10元以下,只要运营稍微到位,3个月左右回本还是很简单的,只不过现在玩知识付费的人,多的确实有点烂大街了,朋友圈的广告效果肯定是不如从前了。因为这些人对这种刷屏的破解资源早就免疫了。

聊完知识付费圈行业的现状,下面再来谈谈我对知识付费的看法吧;

很多人玩知识付费,其实方向就错了,因为他们的格局,只停留在了贩卖这些资源中赚钱,这种想法是赚不了多少钱的。

而扮演的角色也是非常苦逼的,后期你会发现,你完全就是原创作者的搬运工罢了,一般视频上都会有原创作者的联系方式,粉丝在你这里买了盗版资源的,最后都会流失到原创作者那去。

这个时候你会慢慢发现,其实你就是一个苦逼的盗版资源搬运工而已…

所以,认识到这个误区我们就好办了,与其做一个苦逼的搬运工,为什么不去做一个小庄家呢?

知识付费从产品角度来讲,我也把它归为两类:一是引流产品,二是利润产品。

只有做好产品分级,才可以实现利润数倍增长,这种玩法也早就屡见不见了,下面我举几个例子;

比如很多公众号里面的广告,通常都会在软文设置一个极低的参与门槛,比如9.9就可以参加体验课,或者免费参与。

其实9.9就是一个引流产品,利润产品一定会在体验课后才推出来,而利润产品的客单价,可能是引流产品的几十倍或上百倍不止。

比如一些圈内名人,或ip要开一期课程,门槛是免费参与,要求是必须邀请5个同行进群或把课程海报分享到朋友圈上面,这个动作就是引流产品,利润产品一定也会在免费分享后才推出。

所以知识付费完全也可以参照这种玩法。

互联网圈玩虚拟资源的知识并不新鲜,我上学时,就玩过一段时间虚拟资源项目,而且我还带上很多的同学一起玩这个项目。

因为学生对各种证书的需求很大,所以各类证书考试的课程学生都要去应付。

但当时我们还是一群穷学生,根本没有钱花几百上千去买那些所谓官网的正版课程,这时候我就想到了看盗版视频。

找盗版视频还是很简单的,当时在贴吧,淘宝上随便搜就一大把,但随着我对盗版视频的了解,我发现了从事盗版课程,贩卖的人并没赚到多少钱,大部分只不过是赚个零花钱而已,很快我也发现了其中的原因。

这个原因弊端其实很明显,当时我们在学校的那些盗版视频,和现在做知识付费资源的没任何区别,步骤都是你付费后,就给你发百度云盘链接,而这个云盘链接,是可以分享给其他人的。

也就是说,如果我得到了这个资源链接,那么我就能随便分享给别人,而被我分享的人,如果他身边的人,也需要这样的资源,那他也可以免费分享给他身边的人。

经过这样一层一层,被毫无门槛的免费分享以后的结果就是,本该属于我们可以卖课程赚钱的客户,他手里早就拿到了免费的资源,而我们也只能错过这个客户了。

那这个问题有没有什么破解之道呢?

我当时看到这个弊端后,就想了一个办法,那就是利用加密视频 + 收代理的模式来玩虚拟盗版课程。

当时的想法很简单,既然之前的玩法弊端是我挡不住盗版资源被其他人免费分享出去,虽然这些资料别人从其他渠道也能搜到,但以我对身边同学的了解,他们大多数都不经常使用这个搜索渠道。

所以对于信息差这块,我还是能拿捏得死死的,当时上学,我身边同学如果有什么需求,第一时间基本都是向身边的人去打听的,而不是第一时间想到淘宝这些渠道。

所以,当时我最要紧的任务,就是想着如何防止这些资源被最大化的散播出去,这时候我想到了加密视频。

加密视频最基本的功能就是能让原视频绑定了电脑,也就是说你拿到这个资源后,我必须给你授权你才能查看。

而这种授权的方式,一般都是一个加密账号,这个账号只能限制在你这台电脑上使用,因为每个电脑的机器码是固定的。

所以,一旦这个账号登录电脑就会默认绑定了。

这个时候所有的资源,你就只可以在你这台唯一的电脑观看了,而你把这个视频分享给其他人,他最多只能接收这个视频文件,如果他没授权的加密账号,一样是看不了视频的。

加密视频,最大的好处就是可以防止视频的过度传播,另一点就是通过加密视频来包装,能让学生们感觉到资源的稀缺性和珍贵性,从而可以卖给更多的人,并且价格也能提上去。

这个模式,还有一个很牛逼的玩法就是招收代理,因为一套加密视频系统还是不便宜的,比如我一直都是使用大黄蜂的加密系统,单PC版一年的使用期限就1千多块了。

当时很多学生又没有渠道,又没钱去买这个系统,所以我就很自然的成为了最高级的控制资源的那个人了。

所以当时我就疯狂的收代理,让身边同学做我的代理,给他们代理价是5元一个账号,他们零售10元,可以赚5元差价。

并且他们也可以去收代理,顶多把零售价抬高些,而且这种多级分销是完全合情合理的。而我每天的工作就是更新加密资源,授权账号,然后坐等收钱。

我记得刚开始贩卖盗版资源时,是非常苦逼的,每天都要自己找客户,而且还卖不出几单,一天顶多几十收入,但我采用了加密视频,加招收代理模式后,收入瞬间就翻了十几倍了,当时每天的收入都可以做到好几百。

那么说到我们这个圈子的知识付费玩法是否可以参考这种模式呢?

我觉得是完全没问题的,操盘手最大的问题是没有区分好引流产品和利润产品。

所以,要想真让自己实现更多的收入,那就要有一种思维:稀缺就是最贵,代理就是员工。

让一些人去打造ip可能困难较大,但我觉得通过简单的产品区分,这个还是能轻松实现的。

比如你去卖一个短视频课程,之前9.9元你必须要全部打包给他,这时候9.9你可以只免费给他看一小节,如果他想要获取全部资源的话,就必须要多付一些钱了,同时还可以游说他来做你的代理,帮你去卖资料。

这种玩法其实是很容易实现的,核心点还是在于怎样去包装了。

只是看很多人懒得我都想骂,整天就是复制别人的朋友圈,然后就想着躺赚了,这种懒散的作风,能赚到大钱的话就奇怪了。

最后,很多人可能会说加密视频可以破解。

这点我不可否认,加密视频的确是能通过一些渠道来破解的,但我们要考虑一个成本问题。

比如,当时我上学的时候,卖加密视频,根本就没学生去破解,因为破解不单单是渠道的问题,而且别人帮你破解时,还会收取一定的费用,这个费用基本也足够你买下这个加密视频了。

所以,对于贩卖盗版资源的,通过加密视频的玩法,根本就不用担心被破解,被破解的,一定是那些对别人感觉非常珍贵的学习资料,才会找别人来帮忙破解的。

像一些团队的内部课程,这种资料,你是完全有必要可以去找人破解的。

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