eBay如何快速出单?

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晚上好呀小伙伴们,上文《为什么我做eBay不出单(一)》我们讲解了eBay上订单产生的根本逻辑以及需要考量的因素,希望小伙伴们尽快实践并掌握争取在2021年爆爆爆呀!那么今天小编还是接着上文开始今天内容吧,还是根据小伙伴们私下提出的问题进行细述哦!

2,eBay如何快速出单;

最近很多小伙伴联络小编询问如何能够快速出单,大多表示自己在eBay上上架产品也有一段时间了,但是表现不容乐观。其实对于这一点小编十分能够理解呀,因为曾经小编入行的时候就遇到这样的情况,内心总是充满了焦灼总希望能够快点出单。

首先说一点,盼望着出单如果让自己陷入了焦灼那么这个状态是不对的哦!订单的产生一定要处于水到渠成的状态,有时候上架1条Listing当时就能预感到第二天要出单了,结果到了第二天果然出单了。这是最佳的状态,小编相信等到小伙伴们在运营熟练度和出单逻辑理解度达到一定程度的时候通常也会产生这样精准的“预判”。

但是今天的内容主旨和上一篇文章不一样,上一篇针对的是正常的在售的Listings的一个出单逻辑和理解及修正并改善。那么今天的主旨是冲单量(快速出单)。下面一起看看我们通过哪些方式可以实现快速出单吧!

1)Sell it faster(PL Campaign);

这里讲的是通过使用PL Campaign(付费推广)来促进订单的产生,PL Campaign是eBay的付费推广功能。该功能的特点是如果订单没有产生的话eBay是不会收取费用的,换句话说就是eBay如果把我们的货物卖出去了那么eBay就可以赚钱,是不是像极了亚马逊的FBA. 所以小伙伴们如果想要快速出单的话可以使用该付费推广活动,那么eBay会想方设法地把你的产品通过各种各样的渠道(之所以说各种各样的渠道是因为我们通常会注意到使用了该PL Campaign后会有很多站外的访客进行了点击)推送到客户的眼前,从而促进订单地生成。那么在使用这个功能的时候大家切记要考虑自己的产品利润率,不然很有可能卖出去会亏损较多。(eBay收取的费用按照你设定的广告费率*销售价)

2)Auction-Style;

这个就是eBay上的经典销售模式了,小伙伴们可以通过拍卖模式进行销售自己的产品。通常Auction-Style型的Listings会吸引到大量的对产品感兴趣的卖家们进行竞价,因此这个方式很容易能够产生订单。下面我们说一下这个Auction-Style型的Listings的2种竞价模式:

(1)With Reserve Price(设定保留价)

设定保留价的意思是卖家们针对参加竞拍的产品设定最低价,也就是说竞价结束以后如果最高的出价金额没有达到卖家们设定的保留价,那么这个被卖的产品仍然不会被卖出去。在此基础上,我们再看一下2种不同的起拍方式:

①$0.01起拍(最低价起拍)

如果设定了保留价,但是又从$0.01美金起拍的话那么这个产品的价值通常较高,因为设定保留价eBay是要收取费用(通常收取$5美金或者保留价格的7.5%,取2者中的较大值)的。所以一个卖家在这种高昂费用之下仍然愿意采取设定保留价的做法,那么这个产品的价值肯定是非常之高的。拿售价$99美金的产品距离,因为很多卖家们担心售价$99美金的货物如果没有保留价进行竞拍的话,最后的成交价只有$60美金,那么这个亏损就非常大。

②销售价*%起拍(销售价的百分比起拍)

这种起拍方式通常是针对价格较高的产品设定的,而且通常不会设定保留价。比如一个售价$100美金的产品其纯利润为$20美金,那么可以直接设定从$80美金($100*80%)开始起拍。如果最后只有一个人竞价而且竞价金额为$80,那么这个产品就会以$80美金的价格成交,而不管最后成交价是多少,卖家是不会亏钱的,因为保本价就是$80美金。

(2)Without Reserve Price(不设保留价)

如果一个Auction-Style型的Listing参加竞拍但是没有设定保留价,那么不管最后的竞价金额为多少,只要竞拍时间结束以后那么这个产品都会成交!接下来我们还是看一下2种不同的起拍方式:

①$0.01拍卖(最低价起拍)

如果没有设定保留价,且选择从$0.01开始起拍,那么这个产品的价值通常不高,绝对很少有人像小编现在这样拍卖价值$350美金的产品而不设保留价也不采用销售价百分比的方式进行竞拍的。为什么这么说呢,因为低价值的产品不管最终的成交价是多少,绝大多数卖家们都能够承担起这样的损失。所以想要快速出单把销售数量冲起来的小伙伴们可以针对价值较低的产品采用这种竞拍方式进行销售哦!

②销售价*%起拍(销售价的百分比起拍)

采用销售价起拍这种竞拍方式的其实基本都是没有设定保留价的,因为成交价不会亏损所以设定保留价没有任何意义。

P.s. 如果小伙伴们想要快速出单且决定使用竞拍的方式销售产品,那么针对低价值的产品你可以设定直接$0.01美金开始竞拍且不要保留价,而针对价值较高的产品你可以按照销售价的百分比模式开启竞拍,不管最后成交价是多少你都不会亏损而且还能促进订单的产生。

3)Variants

Variants我们通常翻译为“多属性Listings”, 和我们通常上架的Listings不同多属性Listings具有可选性,比如客户在购买的时候可以选择颜色和类型。在过去的时候多属性Listings一直是各位eBayer眼里的出单利器,这是因为在过去的时候通过多属性Listings的内容设定可以非常有效地为我们的产品带来大量的流量(Page Views)。下面一起来看看详细操作方法吧!

通常这个是根据2种同品类的Listings或者配套Listings由于价格高低之分而绑定在一个Multi-Listings里面进行销售的方法,比如智能手表和表带。智能手表的价格较高但是表带的价格较低,所以这样的多属性Listings制作成功之后就可以吸引到很多客户的点击(Page Views)啦!(注:eBay现在已经不允许这么做啦,能够以此种方法做多属性Listings的2款产品需为套件才行。)

4)Manage Promotions;

订单产生的逻辑第二步是让客户点击我们的Listings, 让客户点击我们的Listings毫无疑问通过设定促销活动将是是一个行之有效的方法哦!目前eBay推出5种不同的促销方式,有限时折扣/运费折扣/额外折扣以及店铺满减等不同的促销类型,而下辖分支促销活动更是丰富多彩!小伙们可以根据产品特性选择合适的促销类型来进行引流从而促进订单的产生!

5)Best Offer;

设定Listings可接受Offers的出单概率相较于不接受Offers的出单概率更高,虽然这是一项减少利润的出单方式,但是毫无疑问却是一项十分有效的方式。因此针对我们上架的Listings可以恰当的选择是否设定可接受Offers, 关于这一点我们考量则是eBay平台的市场人群以及该人群的心理活动。关于eBay平台的发展史在此小编就不再赘述啦,但是小编可以用事实告诉小伙们设定可接受Offers可以提高我们的出单率哦!

6)Social Media(社交媒体);

这里讲的主要是测评,通过Facebook等社交媒体进行发布产品信息进而推动订单产生。在Facebook有很多群组都是通过这样的模式去推广自己的产品,进而吸引客户下单。如果产品客单价不高,这种方法不失为是一种不错的促进订单产生的途径哦!

好啦,关于《eBay如何快速出单(二)》的章节内容到这里就结束啦!还有很多小伙伴们提出的文章开头的几个问题,小编会把解答内容安排在后面的文章里面。如果不想错过这些内容的小伙伴们,记得关注小编哦!

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有任何关于eBay的问题,不管是入驻问题还是运营问题,或者是申诉问题都可以向小编提问哦,小编一定会知无不言,尽心尽力地为大家解决一些平时在运营过程中遇到的问题哦。后续关于eBay上开展业务的全盘知识点以及核心运营技能都会收录到这里来哦,希望大家能够在雨果有所学有所成哦!

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