什么事能让“神兽们”愁眉苦脸,家长们眉飞色舞?当然是返校开学啦!

对于eBay卖家来说,返校季将是一个借势爆单的绝佳时机。在美国,返校季是仅次于圣诞节的购物旺季,在开学前4-6周,学生和家长就会陆陆续续开始采购返校所需物品。通常从每年的7月暑期开始,一直持续到9月,8月是返校季的“购物旺季”。

但今年的返校季有所不同,在经历了2年疫情干扰线下课停摆之后,学校重新开放,将迎来最强劲的开学购物季。本篇文章我将带你了解北美返校季,帮助eBay卖家朋友们更好地赶上这波捞金热潮。

虽然通胀后产品价格飞升,美国人消费趋于谨慎,但美国市场消费力依然坚挺。

据德勤(Deloitte)发布的年度返校分析,通过对1200名美国学龄儿童的家长在线调查发现,今年的返校购物季消费预计将跃升5.8%,达到344亿美元。并且每位学生的平均支出有望上升8%,达到661美元,与疫情前的消费水平相比提高了27%。美国零售联合会(NRF)和Prosper Insights&Analytics最新调查显示,预计今年总支出将创历史新高,达到1110亿美元,其中美国K-12教育阶段家庭(幼儿园到高中)支出贡献370亿美元,大学阶段消费者贡献740亿美元。

对于eBay卖家来说,可以顺势而为,在返校购物季大赚一笔。

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Part.1

电子产品或将成最热门品类之一

NRF预测,2022年的返校季,电子产品或许会成为最受欢迎的品类,销售额将达上百亿。eBay数据也曾显示,像美国这些欧美发达国家是海外消费电子产品的主要销售市场,加上对于习惯线上授课模式的学生来说,通过智能手机、电脑及平板设备完成家庭作业,已经成为了后疫情时代科学、高效的教学方式,比如下列电子产品有望热销:

智能手机:

手机作为移动应用服务的重要载体,配置大屏幕、高清显示屏、多核CPU、多模式和多频组合功能已成为智能手机的发展趋势。据Canalys 发布的数据显示,在2023年全球 5G 智能手机出货量将达到 7.7亿部,中国品牌势头强劲。在开学季中,智能手机或将热销。

手机配件周边:

随着全球智能手机销量的增长,消费者对于手机配件的需求也日益增大,比如快充、无线充电、手机壳、液晶显示屏、手机膜等手机配件产品对于eBay中国卖家而言,均具有制造优势。

电脑及平板:

许多家长和大学生都会在返校季采购电子产品,甚至有一些学校开始鼓励并要求学生课间携带电子设备,学生可以利用其学习各种网络资源,因此这类产品在返校季中会大受欢迎。

音频产品:

比如音箱、传声器、耳麦等,除了只能“听声响”之外,消费者希望音频产品音质更好、功能更完善、外观更艺术。

智能穿戴设备:

据eBay平台显示,2021年第一季度全球可穿戴设备总出货量创下历史新高,首次突破1亿,同期增长了近35%。观察来看,这一趋势有望在今年的返校季中得以延续。智能手表、TWS耳机有望成为众多学生党的“标配”,而拥有低功耗、长续航、健康监测、NFC、GPS导航、支付等功能产品尤其受消费者的欢迎。

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Part.2

家具、小家电成为热门类别

根据NRF调查数据显示,返校大学生对宿舍用品的需求逐渐增大,因此家具、小家电也成为了热门类别。在家电方面,建议eBay卖家可以出售小电扇、加热器、迷你冰箱等产品,尤其是功能丰富、颜值当道、体验不错的3C小家电深受年轻消费者的喜爱。在家居方面,像小书桌、椅子、居家办公桌等这些宿舍必不可少的物件,都可为卖家带来丰厚的收益。

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Part.3

生活学习、办公用品

在返校季受欢迎的第三大类产品便是学习生活用品,除了中小学生会为开学购置文具,大学生、学校/老师也会添置新的办公设备或生活用品。

根据Yandex Advertising分析师进行的一项研究,学习用品清单的兴趣增加了40%,“一年级学习包”的搜索量增加了14%。书包和文具用品都被家长列入中小学生上学物品的清单中。对于大学生来说,像宿舍装饰品、枕头、台灯、饭盒等宿舍生活必需品预计会迎来一波销量。返校期间,学校和老师们也会购买一些电脑周边办公设备,如手机三脚架、网络摄像头及打印机等。

值得一提的是,随着全民健康意识的显著提升,美国消费者更加注重补充水分,加上重返工作场所和学校环保意识的提升,环保型便携式饮水容器市场需求非常强劲,eBay美国站卖家可以选择相关产品进行布局。

建议有以上相应品类优势的卖家,赶紧抢抓机遇加快上架到eBay平台上进行售卖,听说7月中旬已经有不少卖家背靠手机配件、小家电赚得盆满钵满了。

想更好地抓住返校季机遇,选品和营销缺一不可。由于通胀和财务危机,当前美国消费者倾向寻找更加优惠的价格,对于“钱要花在刀刃上”的认知越来越明确。在营销上,“有没有优惠”成为是否打开他们钱袋的首要关键。比如设置一定数量的优惠券,并限定优惠券使用时间、产品使用限时折扣方式、将学生用品打包组合优惠套餐及提供免费送货服务等等。

除此之外,一方面可以针对家长的偏好强调产品的安全性、耐用性、可持续性;另一方面可以在学生群体比较受欢迎的Instagram、YouTube和TikTok等社媒平台上发布产品与限时优惠信息,吸引买家下单。

eBay卖家们需注意,当前美国港口拥堵,货物在运输途中极大可能会出现延误、通关速度慢等问题,建议eBay卖家采取“直发物流为主+海外仓为辅”更为灵活的备货策略,以预防断货风险。且今年返校季的“购物高峰”有可能会提前到来,卖家需快速布局。

最后预祝各位在返校购物季中大获成功!

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