亚马逊平台上面的竞争还是非常激烈的,所以大家想要让自己的店铺脱颖而出,那么就需要做好营销推广的工作,对于新手卖家来说,有必要了解清楚亚马逊的营销渠道有哪些?怎么做好营销?

亚马逊的营销渠道

1、通过社交媒体,可以在Facebook,Twitter,Linkedin等渠道,这些社交平台基本上都是开放性的,所以对大部分卖家来说操作上并不存在什么门槛。你可以通过一些有趣的方式来吸引分析关注。

2、EDM邮件推广,只要注册了亚马逊的买家账号,在亚马逊的买家账号上,就能看到亚马逊各种推送邮件,Deal,Giveway等都有;

3、商业网站的广告,在别人家的流量集中地,获取自己的流量。Coupon、Deal站是大部分卖家都比较喜欢的站外推广渠道。尤其是Deal站,因为促销效果比较明显,而且周期也短;而Coupon站虽说影响不是很大,但是品牌做得好的coupon站也还不错。

4、搜索引擎,亚马逊站外推广中搜索引擎是个巨大的流量来源,我们比较常见的搜索引擎主要有Google付费搜索广告,还有一些本地的搜索引擎。

5、搜索引擎广告投放,比如有时候搜索一些产品关键词,我们基本上都能发现排名比较靠前的是一些以亚马逊或者Ebay以及Alibaba的网页,这么大的网站,肯定也是会像Google 这样的全球第一流量大王,购买对应的流量了。

6、社交媒体促销代码,这个其实也是从无限制折扣码衍生出来的,最长的时间,只能设置1个月,发现有品牌备案的店铺,还能在后台直接一键勾选亚马逊的影响着和联盟。勾选了这个,亚马逊就能主动帮忙推广了。

7、 亚马逊的早期评论人计划,其实就是亚马逊的主动帮忙催评,在发现了其他的测评渠道费用了以后,以后只有有新品,其实都可以开启亚马逊测评计划,60美金,换来的评论,基本上不怎么会掉,还是非常不错的。

亚马逊营销技巧有哪些?

技巧1、充分利用亚马逊PPC广告和赞助产品广告

在亚马逊上销售产品最简单的方法之一,就是最大限度地扩展产品listing的曝光率。针对这种情况,亚马逊推出了一种名叫CPC(点击付费广告)的广告模式,也称之为PPC广告。简单点说就是,亚马逊会在搜索结果和产品页面中放置顾客的广告,并根据他们选择的关键词收费。在这种广告模式下,广告展示是不用收费的,只有用户点击后才回收费。

这种点击付费的方式跟其他通过曝光付费的在线广告形式有所不同,Facebook将这种类型的广告称为PPM,意思是每1000个人看到这一广告,那么广告商就需要支付一定的价格。

其实,在卖家的营销预估之内,PPC营销活动相对容易实施并且成效显著。在开始PPC活动之前,卖家需要对自己的产品所在市场进行研究以便建立预算。整个过程相当重要,因为某些产品的点击价格会因市场饱和以及热搜关键字的竞争程度而不同。 

技巧2、考虑图文版品牌描述

亚马逊SERP的一个主要缺点是页面中充斥着大量的信息和文字。如果想真正吸引顾客的注意力,就需要独特的文案和图片。

正因为如此,越来越多的卖家开始使用图文版品牌描述功能,亚马逊最近在其EBC项目中增添了许多新的选项和易于使用的模板。

如若要获得这项服务的资格,卖家必须通过亚马逊品牌备案程序获批为品牌所有者。另外,卖家也可以通过Launchpad或者Amazon Exclusives等这类管理销售计划从而符合EBC资格。 

亚马逊卖家要根据自己的产品需求,找到合适的推广渠道。例如,推广网站和社交媒体是大多数卖家喜欢的站外推广渠道。因此,在选择站外推广渠道时,思路要清晰,定位要明确。

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