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在探讨PPC广告时,经常听到这样的声音:广告ACoS太高了,只好减少竞价和预算,更有甚者忽略了广告优化的必要性和重要性,直接选择暂停广告活动

仔细观察,我们可以发现,仅通过ACoS值的大小来分析广告效果的操作,多来自于新手卖家。

那么问题来了,到底广告除了分析ACoS,还需要什么数据呢?别急,搬好小板凳,亿数通PPC小课堂开课啦!

ACoS

大家都在说的ACos,你是否真的了解这个词是什么意思呢?

我们常说的ACoS,也就是广告支出与广告销售额的占比,计算公式为(广告花费/广告销售额)x 100%

这个数值的意义在于帮助卖家对广告的短期表现作出快速判断。单凭ACos大小,并不能全面客观地看出广告是否发挥了积极作用。此外,产品售价的高低也会进一步影响ACoS值,对广告表现的判断也存在误导的嫌疑。

ACoTS

那ACoTS又是什么呢?有广告管理经验的卖家一看便了然,这不就是广告费与店铺整体销售额的占比吗,计算公式如下:(广告费/整体销售额)x 100%

是的,如果说ACoS可以快速了解广告表现,ACoTS则是衡量广告效果和店铺效益的重要指标之一这个数值越高,则代表广告支出对整体业务绩效影响越大,也侧面反馈了销售额出现过度依赖广告的情况。

在产品整体业务绩效稳步上升的同时,对于ACoTS的数值而言,最理想的发展趋势是越来越小,彼时也说明自然流量带来的出单也朝着明朗的方向发展。

说到这里,相信小伙伴肯定会问,每天的运营工作已经那么繁杂了,难道还要每天专门花时间去查看和计算这两个数据吗?这两个数据真的那么重要吗?答案是肯定的,从广告的长期观察角度来说,这两个数据不可或缺。

别慌,亿数通作为一款专业的智能广告工具提供智能的【广告投放】与【广告优化】功能,还能协助您不断提高广告管理的效率,节省出更多的宝贵时间专注产品运营。

通过亿数通的数据面板,我们可以直接了解到包括上文的ACoS与ACoTS值在内的多种广告KPI指标数据

结合右侧的【曲线分析器】,可帮助卖家用户更加直观与迅速地判断和掌握广告情况。

此外,系统还会提示广告活动超出预算的时间,便于用户调整广告预算,避免影响广告的曝光与转化。

以上数据,卖家均可通过亿数通【广告管理】功能迅速获取,更能轻松实现以下七大功能

直接创建广告活动,无需登陆后台

随时随地查看数据,轻松管理广告活动和广告组合

丰富的广告图表帮助卖家查看广告效果,快速查找分析问题

多样化筛选条件,快速定位绩效一般的广告活动/广告组/投放词等

便捷地为广告活动设置分时调价

快速查看广告活动日志,快速找到问题缘由

便捷地为广告活动/广告组/投放词设定优化规则

亚马逊广告往往需要结合多方面的数据进行分析,光靠ACoS与ACoTS的数值大小判断一个广告的下一步优化方向,显然是不够全面的。

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