每一个平台都有自己的特点,要、,面对亚马逊,速卖通,eBay要如何选择?卖家如何根据自己具备的资源去选择主战场?

首先是注册,虽然说都可以以个人的身份注册,但是还是建议以企业的身份进行入住,不仅符合平台的发展的趋势,同时也是为本身后续的发展而考虑。

各平台的费用对比(以美国站为例),这是我找到之前的数据,也许现在会有所调整:

速卖通Aliexpress

速卖通作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品,已成为全球最活跃的跨境电商平台之一,并依靠阿里巴巴庞大的会员基础,成为目前全球产品品类最丰富的平台之一。

速卖通的特点是:价格比较敏感,低价策略比较明显。

速卖通的侧重点在新兴市场,特别是俄罗斯和巴西。

速卖通是阿里系列的平台产品,页面操作简单,中英文版整洁。

总结:速卖通适合有产品有供应链优势、寻求价格优势的卖家,最好是供应商直接拿货销售。

亚马逊Amazon

全球电子商务鼻祖。中国外贸人最先接触到的出口跨境电商平台也是亚马逊,主要市场在美国和加拿大。

亚马逊对卖家的要求相对来说比较高:产品品质、品牌等手续也比速卖通复杂。对于成熟的亚马逊卖家,最好先注册一家美国公司或者找一家美国代理公司,然后申请联邦税号。

总结:亚马逊以产品为王,选择亚马逊平台需要有很好的外贸基础和资源,包括稳定可靠的供应商资源、美国本土人脉资源等。卖家最好有一定的资金实力,并且有长期投入的心态。

eBay-成功的关键是选品

等同于国内的淘宝,ebay的核心市场在美国和欧洲,是比较成熟的市场。eBay是一个规则严重偏向于买家的平台。如果产品售后问题严重的话,很容易出现问题。

eBay其主要市场在美国和欧洲,做eBay前最好做个市场调研,对欧美市场的文化、人口、消费习惯、消费水平等方面进行研究,从而选择潜力产品;找一些eBay的热销产品。

总结:对于eBay的选择,应该有产品的地区优势,如产品目标市场在欧洲和美国。eBay操作比较简单,投入不大,适合有一定外贸资源的人做。

平台的销售模式

亚马逊以B2B、B2C销售模式为主,其业务多元化,主要针对企业客户。

eBay以B2C垂直销售模式为主。主要针对个人客户或小型企业,类似淘宝C店。

速卖通以B2B、B2C 垂直类销售模式为主,主要针对企业客户,客户主要集中在一些发展中的国家,比如俄罗斯、巴西等。

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