跨境电商经过多年的发展与洗礼,已逐步进入规范化、成熟化,简单粗暴的铺货模式和跟卖模式也因为平台流量稳定,买家数量基本稳定,卖家不断进入造成竞争加剧。

各项成本在不断增加,很多跨境电商卖家忙活一年,发货也不少,到头来核算利润发现产出和投入相当甚至是亏损,跨境电商早已过了那个躺赚、遍地捡钱的黄金时代。

应对新的市场环境,实现利润增长就得改变运营策略,精细化运营、打造爆款才是长久之道。

关于利润大家都知道:利润=销售额-成本 销售额=流量*转化率*客单价。

从这两个公式就可以明确精细化运营的目标,增加销售额,降低成本。

一:降低成本

显然在跨境电商运营中,相比挣取的营收,节省下的成本才是更容易达成的利润,但也不简单。

成本精细化管控是跨境电商精细化运营的重要关注对象,但很多跨境电商卖家对成本做不到精细化核算,因为成本构成繁杂,分摊逻辑不一,多站点、多店铺、多账号账目多,成本因素多,不同平台成本因素不相同,导致财务核算周期长,人工失误率大,通常账单核算只是个大概,成本支出不精细,往往致使运营的漠视与决策滞后。

物流成本占据总销售额的三分之一,其中5%是可以通过管理优化转换成利润,每笔订单都能跟据不同目的地和发货仓进行更优选择。

假如你一年的销售额是1千万-1亿的话,通过管理优化,大多跨境卖家可以省下50-500万元,也就是每年能多创收50-500万元的利润。

通过对商品综合成本归集,根据不同国家地区、不同仓库运作规则,对消费者收货地址按照时效运费进行分析,计算更优物流方式,让货物以更快、便宜的方式送到消费者手上,既提升了消费者购物体验,又大大省下了物流成本,真正做到成本精细化管理。

二、增加销售额

通过公式可以看出销售额的增加需要在流量和转化率上下功夫,做到运营精细化。

1、流量

流量引进对于跨境电商运营是一个永恒的问题,毫无疑问流量进线越多,在转化率一定的基础上,成交数量就越多,盈利也就越多,这是每一位跨境卖家所向往的情景。

比如:

流量上扬,转化率稳定或者提升,需要保持评分稳定,持续优化Listing和广告;

流量上行,转化率却下降,需要调整广告策略,避免低质量的流量冲击转化率;

流量下降销量反而增加,说明市场对产品接受度好,可能是产品排名下降,导致没有更多的流量进线,这个时候需要结合类目和关键词排名诊断,确定后加大广告投入。

只有了解自身运营状态,才能针对性优化,制定策略吸引更多流量进线。

2、转化率

当流量进线,转化率高,订单越多,同时电商平台会对转化率高的商品给予流量倾斜,竞价排名时,出价会越来越低,形成良性循环。

了解自己的产品,明确产品受众与使用情景,通过关键词和广告投放筛选目标客户,确保流量精准性,做好Listing展示,清晰告诉消费者产品是针对谁在什么场景什么时候使用,为什么消费者要选择你,

结合运营小技巧协助转化,比如黄金购物车、FBA、满减、Coupon券、打包促销等等技巧。

及时回复客户邮件,优化售后,提升消费者购物体验。

了解客户售后原因,做到针对性优化,协助转化率的提升。

比如:

退款、退货比较多,要思考是不是产品本身存在问题,需要提升产品质量;

又或者是描述与实物不符合,是否存在夸大事实,思考优化Listing描述与展示;

换货比较多,是不是物流存在问题,导致产品破损,思考要不要换物流;

及时回复客户邮件,能极大提升消费者购物体验,增加销售单量,获得更高的销售额。

精细化的运营其实就是把运营过程中的每个点落到实处,学会运用数据进行分析,进行调整,每一个决策都是有跟可据,有依可循,不盲目,不跟从,才能真正做好亚马逊跨境电商.

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