这2年和新手卖家打交道比较多,也清楚新手卖家会遇到的问题和踩过的那些坑。和所有卖家一样,我也是从完全不懂的小白到一步步积累经验。看到这个行业的浮躁甚至急躁,因此写下几点建议,希望对大家有用。

1有多少钱做多少事,不要卖房卖车来弥补资金短缺

大家知道,做亚马逊其实也相当于低门槛创业,而创业意味着资金和时间的投入,意味着失败的风险很高,而失败意味着资金损失或者打水漂。

此外,任何行业都有竞争甚至是恶性竞争,因此外部的风险也无法预估。

也许你听说过太多普通人月赚10几万,年赚几百万甚至上千万,买房买车,衣锦还乡的例子,所以你热血沸腾,也打算大干一场。

不可否认,这个行业的确让很多普通人在短时间内就获得几十上百万甚至上千万的收入,让很多企业一年就可以做几亿甚至十几亿的销售额。

成功的例子听了很多,而无数的失败例子,比如创业失败导致以前的积蓄化为乌有,甚至连房子和车子也抵押了的例子,也有很多,可能大家不喜欢听,但是现实。

在这个行业摸爬滚打几年,一般比较欣赏稳重有计划的卖家。

比如原来职业做的比较好,收入稳定,不是辞职创业,而是兼职做亚马逊,亚马逊做起来收入超过本职并稳定以后再考虑全职做亚马逊。

或者很多卖家刚开始只有几万的启动资金,他不是去借几十大百万一举做几百万出来,而是滚雪球方法,一步一个脚印把雪球滚大。

或者是找人合伙创业,分散投资风险。

稳重的结果是可能走得比别人稍慢,但最后即使失败了,也能很快反弹,不至于跌落到谷底,需要花很长时间才能重新爬起来。

希望所有考虑进入这个行业或者其它新行业的人,先考虑好万一失败能承受的资金风险。

2不要漫无目的去参加各种免费的大会

有老话叫做:“天上不会掉馅饼”,“免费的都是最贵的”。

从业多年以来,从小白到现在只参加过2次官方大会,从不加入各种所谓的QQ交流群或者微信群。

为何?

仔细想想什么人会加入这些群?

有经验的人,真正有实力的人大都面对面和其他有实力的人互相交换资源和探讨。

一个大家都是新手小白的圈子,你进去不等于是学不到东西还浪费时间么?

做的好的人天天忙着备货发货和运营,哪里有时间在线聊天或在群里花大把时间帮忙回答?

更何况那些群里的人都是你的同行,就算知道,告诉你的机率也非常低。

而稍微有点资金实力和想要学干货的人都更倾向于付费学习,比如付费的知识星球组成的圈子,你会发现那里面的内容比起那些免费的公众号文章和各种群,是另一个天地。

看到很多人做亚马逊或其它平台伊始,不是自己先上网找资料了解,而是到处问人,参加免费大会,加各种群,加有经验的人,最后时间花费了,静下心来,你获得了什么?

不可否认,的确有极少数交流大会是有干货的,但大部分是为了推销各种服务。

要想想,如果你辛苦探索花费很多时间积累的真正干货的经验,你愿意免费花费大把时间随意分享给你的竞争同行么?

越有价值的知识,都是要用等价的学费去交换的。

3脚踏实地,重视平台规则

有句话说,“退潮之后才能看到是谁在裸泳”。

前几年,亚马逊漏洞比较多,抓住机会褥羊毛的人很多,但漏洞被堵住之后,各种提供所谓黑科技的服务商纷纷倒闭,利用黑科技和亚马逊漏洞运营的卖家账号死了一大批,不知所措,最后屹立不倒的还是当初那些被说成“过于保守”的卖家,也就是那些坚持产品品质和品牌,脚踏实运营的卖家。

4平台是最好的调研和数据来源

很多人问我抓取数据,抓取关键词的工具,甚至花高价买数据的,其电脑上安装了可能别人安利的各种工具,说实话我从来没用过Merchantwords, 从来没买过关键词数据或者CPC数据,那我的数据哪里来?

其实如果你花点心思了解亚马逊或者其它跨境电商平台,你会发现你想要的数据平台都已经提供给你了。

当然,新手小白前期可能对平台了解不够透彻,利用工具或者买来的数据可能对你比较合适。

5重视产品,其次才是流量

做跨境电商,其本质是销售产品,产品是根基。

大家去看大公司或者其他卖家赚钱的经验,溯源是产品。

“6分选品,3分运营,最后1分交给运气”,简单直白的说明了选品的重要性,建议大家把主要时间花在调研产品上,其次才是了解平台流量入口,制定产品运营的推广计划。

6明确目标+落地计划+坚持

做跨境电商之初,就要想清楚,你能投入的资金;

根据资金你订立的可行目标,订立好之后,遇到困难也要尽力让计划落地实现,最后则是坚持。

作为新手,一般前三个月都是投入,前半年都在积累经验,不断的实操,不断总结和反思,后面才会慢慢开始赚钱。

7保持空杯心态,不断学习

也许你从B2B转来做跨境电商,也许你从速卖通转来做亚马逊,要知道隔行如隔山,每个行业每个跨境电商平台虽有相通的点,但都有其特色。

因此建议新手踏入跨境电商保持空杯心态,了解平台规则和特色。就好比你做淘宝可以做无货源模式,可以拼命刷单,可以在卡片上写五星好评返现几元,你放到亚马逊上就则分分钟关店。

其次,世界唯一不变的是变化,平台也经常更新政策,甚至算法和权重也会有所变化,你今天所学到的技能,可能下个月甚至下周就失效了。

因此不断关注行业和平台的变化,不断学习交流和想出应对措施是很有必要的。

最后和大家分享看到的一句话:聪明出于勤奋,天才在于积累。

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