很多人2012年至2014年那个发货就能捡钱的年代听说了亚马逊,因为怀疑而错过了亚马逊的黄金‘捡钱时代’。2018年,可能听说某朋友卖某款产品一年做了1个亿或几千万,很心动,依然没有行动。担心没时间,担心竞争?担心不出单?那为什么不是担心自己想要做多少钱?很多时候,我们在担忧里浪费了太多时间。

2019年,为什么那么多人还在做亚马逊,甚至扩大规模做?

如果你还在怀疑和迟疑,建议你用关键词在浏览器上搜索“亚马逊刷单已死”,“跨境电商平台排名”,“亚马逊VAT”来了解这个平台的最新政策,你会发现在经过去年的一轮洗牌后,清退了一大批靠黑科技或刷单等不正规手段获利的卖家,2018年以及2019年更严苛的欧洲VAT关掉了一大批大卖和小卖的账号,很多小卖尤其是很多个人卖家因成本原因更是含泪退场。所有这些政策都有利于一直合规经营的亚马逊卖家,尤其是有资金和产品优势的卖家,更平等的平台也有利于即将进场的新卖家获得流量。

— 那如何做亚马逊 —

写下这个副标题时,我的思绪回到了刚开始做亚马逊的时候,那个时候我也还是小白,因为从0开始都没有人教,在各个阶段花费了大量时间和经验成本。

1

注册账号

先是找文章花很长时间了解如何注册亚马逊账号,辗转找到招商经理联系方式(因为朋友的招商经理据说权限比较大,人比较负责,不愿介绍联系方式资源出来)。然后准备好资料战战兢兢注册好账号后,因为不懂,后台的亚马逊按钮不敢随便碰,生怕一不小心导致账号出问题,或者导致账号关联。

2

选品&数据分析

注册好账号需要选品时,因没有任何选品思路和方法,不知从哪里开始,刚开始依然是花大量时间在网络上像无头苍蝇一样找方法,可一周看下来,越看越蒙:

1. 那些帖子非常分散,没有系统的方法;

2. 各个帖子之间互相抄袭,重复率高

3. 没有哪篇帖子提到任何干货方法来告诉你如何找产品,从哪些类目开始找,如何完整分析一款产品是否可以卖,可以卖多久,大概可以出多少单,季节性产品如何做能赚到钱等实用性方法。

4. 没有一篇帖子教你选品工具选成功的产品或者利用哪些工具如何全方位分析选品,避免选品失败。

3

跨境物流

选好产品后,就要选择可靠的货代,在网上听说很多‘黑心’货代的事迹,因此在找货代时格外谨慎,先对比多家的价格,然后查对方公司资质和实力,以及实地考察对方的真实性。因为不懂,别人也不愿推荐自己的资源,所以最终花了几天的时间才确定好货代。

4

运营

就这样在跌跌撞撞中选了品,并凭感觉发了第一批产品,产品到达亚马逊仓库之后,又遇到另一个难题:产品不出单!在焦急中天天等着产品出单,但是发现产品不怎么出单,当时是小白的我根本不知道如何推广一款产品,更没有系统的运营思路!后台的功能按钮都不知道怎么用!

好不容易摸索着开了广告,但问题是不知道怎么设置广告出价,控制广告预算,怎么去做广告才会出更多单同时又能兼顾店铺利润。其它的后台按钮,因为没有人教,更是不知道怎么用,什么时候用。就这样在黑暗中摸索着,时间过去了,还遇到了更多的问题。

有时候问朋友,朋友们工作也很忙,等很久才收到回复,或者朋友们也不知道。基础的问题朋友们或许会回答,但是问到选品方法或者如何运营的方法,他们要么回复几个字(刷单,烧广告)一带而过,要么就保持沉默了。可是,刷单怎么刷才有效,并保持账号安全呢?烧广告烧多久?怎么烧才能烧出效果呢?继续问下去,就没有下文了...... 其实,这个也能理解,虽是朋友但毕竟大家都是同行,对方辛苦试验花很长时间摸索出的实用方法,又怎会轻易告知呢?或者对方付费从其它地方得来的方法更加没有义务来花时间免费教你了,对吧。

就这样,一路看着其它卖家晒单和爆单的狂欢,一路在焦虑中浪费了大量的时间成本问人,自学,自己测试,或者金钱成本教训中跌跌撞撞的成长,依然走得很慢,甚至运营1年,2年,依然连一些基础的运营或操作方法都不知道。

痛定思痛决定付费找培训机构上课时,却发现各路机构良莠不齐:售后服务跟不上,收钱跑路,爆发各种倒闭传闻或者人设崩塌丑闻;教你一些错误的方法却没有提前告知风险性,导致账号被封蒙受巨大损失;或者方法只教一半或一笔带过生怕你学会之后成为一个厉害的竞争对手;甚至没有实战经验,短期培训上课的所谓‘老师’带着你读一遍PPT......

”在巨大的失望和高昂的时间成本以及损失的金钱成本中,我不禁深思:对跨境电商卖家来说,时间和金钱成本,哪个更贵??如何选择?“

1.免费的方式,时间和金钱成本高:

--自己开店注册(有可能因操作失误导致开店不成功且资料作废)

--自己花时间找各路资源和服务商(沟通时间长,还有可能遇到各种骗子)

--自己凭感觉选品和发货,无系统选品及分析方法 (有可能选品失败导致卖不出,

发了一大批货而损失惨重)

--自己花很长时间摸索运营方法 (不知道怎么开始,有可能因方法错误演变成下图这样,损失惨重)

2.付费的方式,数天学习即轻松上手,全程指导避免‘入坑’:

--找一家正规的,当地政府和商会认可的授课机构指导;

--授课机构的老师有丰富的亚马逊实操经验指导你;

--从注册账号,选品,发货,运营,数据分析等各流程能得到指导;

--有问题能随时找到人,并且得到耐心解答的良好售后服务;

--课程系统全面地帮你解决做亚马逊会遇到的各方面问题;

--重点:想要的各种资源,他们都有自己合作过的可靠的服务商和机构免费推荐给你,你不需要担心会遇到骗子或黑心服务商。

--培训结束后,如果还有不懂的地方,可以参加复训

--如果还有疑问呢?除了群内免费答疑,还会根据大家的问题定期举行免费专场答疑会, 帮助大家的亚马逊做得更好。

时间成本和金钱成本,哪个更高,想必你已经做出了选择。

记得2016年那个时候,迷上了健身,觉得网上那么多资源,教练费一个小时几百很贵(却忘了教练背后多年专业的经验),就自己下载了Keep,下了班开始‘健身’(瞎练),一周以后一直‘练’(瞎练) 到背部痛得只想躺着,腿拉伤导致走路一瘸一拐看了医生才停止‘锻炼’(瞎练)。

休养了一个月后,在健身房观察了2天,找了一名认真对待学员,资历专业的教练,付了一个月课时费,请教练指导。上课中,教练现场教理论和方法,亲自示范要点,并现场纠错。在上课途中才发现,以前花大量时间在网上看到的很多碎片化文章有些不正确,有些不适合自己,而更多的是没有系统化说到动作的核心和要点。导致浪费大量时间复制了‘形’,却没有产生任何效果。

因此一个月指导课程结束后,不仅掉了10KG,看起来更健康更精神,更重要的是,因为跟着专业的老师学习,自己学的很快,进步很快。反观和我同时进入健身房或者比我早来的人,他们依然在跑步机上跑着,花费了大量时间,觉得很累,一个月以后却看不到任何效果和变化......

因此坚信,免费得来的东西,太轻易得到,想想你可能为此付出的更高昂的成本。而为专业的知识和服务付费,从长远角度看,付出和收获是成正比的。想想我们从小到大,在学校听课读书,有哪次是免费的??

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