做过亚马逊的卖家应该都知道,亚马逊有几大特色运营机制,例如,有人“爱”有人“恨”的跟卖。

作为亚马逊制定的“游戏规则”,首先跟卖在平台是被允许的,这个机制如果用得好,可以小卖变大卖,但一旦用不好或者被别的卖家恶意跟卖,所带来的损失也是无法估量的。

今天,麒麟君就来为大家好好聊一聊下亚马逊的跟卖机制,助力卖家们玩转跟卖运营~

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跟卖机制是什么?

亚马逊跟卖是分享listing的一种方式。

亚马逊是一个“重商品轻店铺”的平台,作为平台独有的一种销售模式,跟卖其实就是指不同的卖家对同一款产品共享同一个详细页面,例如,有同款产品的卖家,可以直接跟卖其他卖家,只需在其页面listing下修改价格和数量即可。

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为什么会有跟卖机制?

亚马逊设立跟卖机制的初衷,主要是为了更好地服务平台和买家。

跟卖制度作为亚马逊平台的特色之一,主要是为了给消费者带来更好的购物体验从而打造差异化,进而增加自身竞争力。具体而言,为了防止买家在购买时因页面过度堆积重复或类似的商品从而影响消费体验平台允许同一个Listing下有多个卖家,所以在亚马逊上购物是很便利且成交率很高的。

不仅如此,跟卖制度也一定程度上刺激了平台卖家走品牌之路,保证了平台质量;而不走品牌化的卖家为了更好地吸引消费者,就只有主攻让利,也为平台增加了吸引力,可谓一举多得。

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跟卖机制优势 VS 劣势?

对于卖家来说,跟卖制度是一把双刃剑,了解完优势劣势,卖家再根据自己的实际需要来选择。

优势——

1、无需自建listing

这是跟卖最直接的一个优势,只需填写价格、SKU、库存数量即可跟卖,而且上架下架都很方便,节省了运营成本。

2、节省推广费用

选择跟卖之后,后续没有推广费用,原产品在首页或者哪一页,要卖的产品就在哪一页。

3、流量快速获取

这一个优势对于新手卖家来说很友好,毕竟流量对于店铺尤其是新店铺来说尤为重要,直接跟卖销量高的产品,能够快速提高产品曝光从而提高流量,进而提高自身店铺销量。

劣势——

1、价格内卷

跟卖容易让店铺陷入“价格战”,从而陷入内卷怪圈。

2、恶意投诉

一旦跟卖被恶意投诉侵权,轻则影响店铺运营,重则有可能面临封号。

3、恶意竞争

有些跟卖卖家为了获取店铺流量将价格设置的极高或极低,来为自身店铺吸引流量,也会影响自身店铺质量。

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如何防止被跟卖?

1、品牌备案

提前申请注册商标,进行亚马逊品牌备案,或者选择挂靠在有品牌备案的品牌下,可以有效地防跟卖。(品牌备案攻略指路→《干货分享 | 聊一聊亚马逊品牌备案那些事儿。》)

2、差异化运营

可以进行产品组合搭配打造差异化,让其他卖家无法共用listing从而防跟卖。

3、平台保护机制

卖家也可以选择主动加入亚马逊透明计划、亚马逊零容忍计划、亚马逊独家计划、Brand Gating品牌授权等付费项目。

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已经被跟卖如何处理?

1、投诉

可以选择以商标所有人的身份进行投诉,也可以以买家的身份下单进行投诉,有品牌备案的话这个方式最佳。

2、委托服务商

可以选择委托专业服务商来进行处理,“专业的事交给专业的人”。

3、从价格入手

可以先测试对方是否设置了自动调价功能,一旦对方设置的最低价格低于成本价格,就可以通过亏本的方式让对方停止跟卖。

总而言之,在平台政策越来越严格的当下,希望大家都能够谨慎合规的运营,共同打造良性竞争的市场环境。

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