新注册Joom账号的卖家,都会想找到能够快速出单,以及增加流量的办法。今天这篇文章就来给大家介绍一下Joom平台的营销工具,以及如何使用取得最大化流量。

限时抢购(LTO)

一篇文章教你玩转Joom营销模块

来源:Joom平台

限时抢购,是平台自动选取产品进行1小时的限时折扣,通常折扣比例为5%-10%,营造优惠的紧迫感,促使卖家进行下单。折扣在前台的展现形式是多样的,一般在前台瀑布流某些产品左下角看到一个Flash Sale字样,这些就是参与Flash Sale的产品了。

一篇文章教你玩转Joom营销模块

来源:Joom平台

参与方式非常简单,在限时抢购活动页面,打开【开关】即可参与活动,选品、折扣、人群推送全程无需卖家干预,轻松带来20%-30%的订单量提升。由于活动的折扣力度限于10%,而且并不是全部产品都会参与折扣,所以对卖家的整体利润影响较小,可以放心参加。活动数据在后台也有汇总统计每日更新,方便卖家及时了解活动效果。

操作便利性:☆☆☆☆☆

活动效果:☆☆☆☆

免费试用促销

免费试用促销,是一种卖家提供产品给客户进行试用,以换取产品评价的一种活动。卖家选择参与后,平台会自动从卖家店铺里选择合适的产品投入到试用奖品池。用户完成登记后,由平台抽取4位幸运买家,卖家负责发货,产品运费由平台支付。为控制卖卖家成本,一个产品只会出4个订单,单品金额限制在20美元。

参与方式:点击活动页面参与活动【开关】即可。

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来源:Joom平台

操作便利性:☆☆☆☆☆

活动效果:☆☆

博主营销

博主营销是一种更高等级的免费试用,具体玩法是卖家在后台发布产品试用申请。博主发起试用请求,由卖家选择和哪一个博主合作发送产品。Joom平台的博主,都是平台博主管理部门精心挑选的,在所在国家和领域有一定影响力的网红,他们收到产品后需要在规定的时间内完成产品的评测,并在自己的社交媒体和平台的Feeds频道发布精美的图片和视频。同时,博主的评价也会在产品评价页面置顶。这些评价能够极大地提高产品的转化率。

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来源:Joom平台

在卖家关心的费用方面,寄送产品的物流费用,甚至包括后续博主推广链接转化订单的佣金,都由平台承担。对卖家来说,博主营销只需要承担产品的成本即可,但是一定要保证产品质量,否则是有可能受到中性甚至差评的。

操作便利性:☆☆☆☆

活动效果:☆☆

促销活动

促销活动是Joom平台提升销量的一种有效的推广方式,分为平台促销和卖家自创促销两种类型。由于后者只对Top店铺卖家开放所以不做过多解释,本文就一起来了解下平台的主要促销方式。

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来源:Joom平台

Joom的促销活动总共分为三个等级:

●年度大促(Joom周年庆+双十一、黑五全网大促,活动增长5-10倍)

●月度促销(每月初月末各一次的全类目促销,整体增长50%-100%)

●每周促销(关注季节热销品类,为买家推荐热门产品)

三种促销活动贯穿全年,给消费者推荐高质量产品的同时,也带来了实实在在的价格折扣。

平台的全年活动预告,会在每年的1月初发布在卖家帮助中心供卖家查询,里面也有不少类目、选品的建议噢!

操作便利性:☆☆☆

活动效果:☆☆☆☆☆

Joom广告

Joom的广告是平台根据算法,自动给用户推送符合喜好的产品的一种工具。广告没有固定的展示位,展示的位置和频率完全根据用户偏好决定,总的来说能够带来额外的15%-20%的曝光。

Joom广告分为两种模式:

●CPA(按成交付费),卖家将产品售价的一定比例作为广告竞价,平台免费投放流量,一旦产生订单,平台才收取广告费。该模式适合推广已经取得一定销量和好评的产品。

●CPM(按千次曝光付费),卖家为流量付费,平台投放流量到相关用户,但是并不保证转化。这个模式适合测新品以及快速打开销量。

Joom的广告相对于其他平台来说也非常简单,卖家只需要添加产品,设置竞价和预算即可,剩下的投放完全自动化运行。如果卖家选择CPM模式的广告,平台提供最大化POGS和控制AOCS两种推广策略,来满足卖家对于广告活动的不同预期。顾名思义,最大化POGS更多的是关注最大化曝光和成交;相反控制ACOS则允许卖家设置一个期望的ACOS值,平台算法尽可能围绕卖家设置的阈值进行广告投放。

操作便利性:☆☆☆

活动效果:☆☆☆☆

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来源:Joom平台

介绍了全部营销功能以后,新卖家该如何综合运用这些功能来实现流量最大化呢?

第一步:开店即打开限时抢购,后面不需要关闭;

第二步:选择优势产品送测博主,每款产品2-3单;

第三步:所有新品加入到CPM广告,采取最大化POGS策略进行广告投放,卖家把握每日预算;

第四步:在新品获得2-3个5星好评以后,转而投放CPA广告,竞价建议顶格设置,不超过利润率即可;

第五步:等产品获得了平台的评级以后,积极参与平台的各项促销活动。自此就能取得比较稳定的销量了。

目前,Joom已经开放入驻,欢迎广大卖家点我入驻,入驻Joom完全免费,没有押金、保证金、刊登费等收费项目。对Joom感兴趣的卖家也可以关注下方的公众号【Joom商家中心】,及时了解Joom平台的最新动态、学习运营技巧以及观看招商和教学直播。

此外,区别于公开招商的链接,Joom也即将创建一个全新的品牌卖家入驻页面,请持续关注Joom平台的后续发布的新闻,获得最新的信息。

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