作为一个亚马逊卖家你必须要懂得,想要在这个平台生存下去最重要的就是你的产品,你是带着一个怎么样的产品进入亚马逊的。第二就是你的专卖引流方面可以做出多大的成绩。选品是一个最让人困惑的难题,选不好就卖不出去,没有利润空间,那到底如何选品,是从消费者角度考虑还是产品角度考虑呢?

亚马逊根据不同的市场定位选品:

1.地域和文化性:不同的地域人群消费产品和习惯有差异,应当了解市场的潮流趋势,民族文化,气候特征......

2.地理位置造成的差异:由于南北半球时令相反,相应的习俗差异也比较大,季节相反。中国是白天时,美国是夜晚。甚至国内的南北差异,从饮食,生活习惯方面就可以看出来。如果您在国内销售羽绒服类冬季产品,您会受到季节的约束,像在春天和夏天,是销售淡季。但是从事跨境交易,您永远可以找到是冬天的地方来销售您的产品。澳大利亚和南美南部地区,当中国处于夏天时,当地却是冬天

3.流行趋势的差异 :在商品的产地,流行总是超前于商品的消费区,因为产地开始新产品后,要通过分销商进入消费区,而且大部分的货物运输速度相对比较也慢。跨境贸易中,我们身边的商品对于一些市场买家来说,都有可能成为热门商品。

4.选款类别差距:首饰类-中日韩女性偏向于喜欢小巧精致,追求时尚。欧美女性偏向于喜欢夸张类,喜欢重金属风格的配饰,更开放。

在这个竞争不断的平台上,你需要提前做好准备工作,确保自己能找到属于你的成功之路。做好产品研究的前期工作,确保你做出的选择是聪明的商业决定。加油!

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