对于电商运营来说,出单就是检验效率的唯一标准。同样一个新品,虽然工作内容一样,但是不同的工作方法会导致最后的结果不一样,人家三个月后日出百单,你从没出单。

老板能给员工的试错的时间是三个月,有的人能在三个月内把listing运营得风生水起,有的人却一直在烧钱,从来没出单。

面对同一份工作,不同的工作方法最后导致不同的结果,有的人不管做多少年淘宝\天猫\亚马逊运营,还是做着上架的初级工作,有的人短短几年就成为了高级运营。他们的差别,在一开始就发生了。

每天都很努力,却三个月没出单

小曾是一名亚马逊小白运营,为了做好这份工作,他从头开始学习,每天加班到11点。但是努力了三个月后,却还是没有单。问题出在哪了?

为了减少选品的失误,他直接选择从爆款切入,希望能够占点流量的便宜,快速出单。于是就按照亚马逊热销榜,把易于操作的爆款,选了10个撸了一遍。想的是每天出一单,一个月也有三百单了。

但是他并没有考虑过爆款是品牌驱动的,还是产品本身驱动的,这两者的差别就在市场容量。前者在市场受欢迎,其实是品牌受欢迎,后者在市场受欢迎,考验的是一众卖家的竞争力和差异化。这些都不是简单上架就能出单的。

在依靠自然流量产品没有得到市场的反应后,小曾开始做推广。他坚信没有什么是站内广告不能解决的,如果有,那就加站外广告。可是钱烧了,单还是没有。

投广告的目的是销售,但是广告和销售之间隔了“转化”,广告只有转化了才能成为销量,反之则只是没有意义的曝光。而促成转化的除了曝光,还有优化标题,优化图片,关键词、特性词、功能和卖点是否有在标题中充分体。

亚马逊早已不是上架就能有单的平台了,粗放型的运营方式有再多SKU、烧再多PPC也会没单。那么一个高阶运营是怎么做的呢?

月薪三万的亚马逊运营怎么做?

一个高阶的亚马逊运营,会把流量引进、数据分析、执行优化贯穿到一个产品的一生,从选品到售卖。

他们不会把爆款当做选品的唯一标准,更多考虑的是市场容量、类目竞争空间,结合自己的优势谨慎选择。即便在选择爆款的过程中,也会用到各种市场趋势,搜索指数等数据软件进行辅助。

他们不会把广告仅仅当做推广方式而已,广告更是检验推广渠道,检测用户喜好,优化listing的机会。标题、卖点、价格、图片、Reviews、Q&A、购物车、FBA or FBM,每个方面都可以利用广告提高转化。

一个高阶运营会思考每一步能不能做得更好,珍惜每一次的促销机会和每一位购买用户,在一次次优化中不断成长,同时运营的店铺也会突飞猛进。

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