黑五网一,跨境卖家轮番爆单之余,听说做亚马逊的独立站卖家,冲抢流量、转化率连带销量,爆单更狠!下文,就将个中玩法与卖家细细道来。

12月3日,由锦木信息主办、Akamai、Vonage联办的《独站鳌头——2020独立站卖家私享会》,在广州成功举办。本次大会邀请到了企业高层管理人、架构师、技术顾问以及神秘大卖等行业人士,分享了他们对全球业务拓展、用户增长、运营布局以及竞争与爆单的思考。

Anker黑五运营示例!2步加持爆单,花式冲抢流量提转化

(私享会现场)

值得注意的,本次大会以独立站的视角在部署品牌独立站、沉淀私域流量、扩展营销渠道上,为卖家在年终旺季的收官之战中塑造了一艘出海“快艇”,帮助卖家实现逆势增长。大会现场座无虚席,甚至于卖家高涨的跨境热情,还使私享会现场临时加座,成为卖家探索和践行高便捷、高价值、高增长的独立站运营良方!

黑五爆单实例:Anker花式冲抢流量、提转化

双重爆单?!或许,对于同时运营亚马逊平台和独立站的卖家而言,爆单又多了一层保障。百聚汇商学院院长Simon指出,通常亚马逊运营遵循着流量、店铺转化和订单量的演变逻辑,这其中独立站也可借助亚马逊平台冲抢流量,或亚马逊背靠独立站流量入口,以转化率的提升连带销量的提涨。

Anker黑五运营示例!2步加持爆单,花式冲抢流量提转化

(百聚汇商学院院长Simon)

从黑五爆单的三个关键时期来看,Simon坦言11月20-25日应侧重于冲量抢流量词排名,11月16-27重点关注转化率和销量,11月30日旨在增加优惠促销设置,提升流量入口和订单转化率。

比如,大促期间Anker会在品牌官网的产品页面下,新增“Buy On Amazon”的标识;透过独立站搜集全网流量,透过独立站搜集品牌流量;单就一款产品的数据表现来看,独立站一共给亚马逊产品页面带来46万的点击流量,为184个关键词排名加分;透过独立站扶持平台流量,借此提升平台的自然搜索流量。

反之,独立站卖家的流量圈层也可以借助亚马逊、沃尔玛、Best buy以及其他平台渠道进行突破。收割平台曝光之余,卖家也可借助品牌流量、广告流量、社媒流量、SEO流量以及邮件流量等等,以此打造自己的流量圈层,并将其转化为私域流量达成订单转化。

爆单加持!Akamai、Vonage简单两步促转化、提营收

不难发现,2020年独立站冲破疫情频频逆势起飞。相较此前发现,今年独立站卖家背靠行业风口和流量红利之外,技术创新、工具赋能对卖家的业务增长,起到越来越大的帮助作用。或者说,在降低卖家运营风险、降本提效达成营收最大化上,为独立站卖家提供了新的选择。

锦木信息创始人兼CEO邱培明指出,独立站风口和流量红利逐渐释出的当下,如何在年终旺季的爆单卡位赛,甚至是日常运营中脱颖而出,成为卖家综合投放成本、运营风险和运营创收所要考虑的重点难题。

Anker黑五运营示例!2步加持爆单,花式冲抢流量提转化

(锦木信息创始人兼CEO邱培明)

而在跨境交易的所属项下,打通卖家运营的云通信,CDN、安全,云数据库服务,则能够成为独立站卖家乃至跨境卖家降低时间成本、人力成本,提升机会成本的有效实践。这其中,Akamai、Vonage与MongoDB的强强联合,不失为是卖家的爆单加持!

Anker黑五运营示例!2步加持爆单,花式冲抢流量提转化

(Vonage资深技术顾问杨志宇)

例如,海外全媒体PaaS通信服务平台——Vonage,它能够提供包括短信、语音、视频、邮件、社交媒体等多种通信服务,能够根据客户需求调整对话模式提升客户的服务体验。提前导入亚马逊及站外流量的同时,帮助卖家对私域流量的用户进行分层营销,针对性营销,推荐不同的产品的折扣信息;针对部分放弃购物车的买家,也可使用短信、邮件等多种通信方式进行再营销。

另外,在提供云和企业安全性,Web和移动性能,媒体交付以及DevOps等多种网络安全的运营防护中,CDN服务提供商——Akamai,对卖家爆单创收的影响力可见一斑。

Akamai旨在消除互联网瓶颈和提高互联网用户访问体验,保护最终用户访问网站以及企业内部应用的速度,并且提供全面的云安全服务,提供全球高清流媒体的加速。在完成会话数、减少页面加载时长、降低页面跳出率以及提升交易率和营收额上,Akamai对卖家的运营加持都十分友好。

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