我们都知道网站的回访用户比新用户的转化率高,转化成本低。再营销广告就是一种很好的增加网站回访客户的广告方式。


最近有朋友说想创建再营销广告,不知道如何下手。今天和大家分享一下再营销广告的创建方式。


再营销广告的创建可以分为2大步:

1. 创建受众群体列表

2. 针对不同的受众群体列表创建广告


我们先来看第一步


一、创建受众群体列表


受众群体列表可以在GA中创建。


先点击GA左下角管理 – 媒体资源 – 受众群体定义- 受众群体

然后选择 +新受众群体

接下来我们就可以定义受众群体了。讲一个比较常用的方式——访问过我网站的特定部分。


以到过产品页但是没有添加购物车的用户为例,先点击右上角的编辑图标

然后设置受众群体条件:

网页包含产品页网址,不包含购物车网址

如果想定位到最精准的用户,可以设置加入过购物车的用户,这样访问过网站但是没有加入购物车的用户会被排除掉,用户列表更加精准。


设置完条件以后点击左下角的应用

接下来设置右侧的成员资格有效期,可以看到过去7天符合我们设置的条件的用户数

成员资格有效期根据每个行业的特点来设置。举例来说,如果是B2B类产品,用户相对稳定,180天以前到访过网站,过了180天他还有需求,但是可能180天以后可能就不感兴趣了,那我们的成员资格有效期就设置成180天。如果是B2C产品,用户可能就90天以内感兴趣,那这里就写90。


成员资格有效期会影响受众群体列表的质量。如果设置的有效期过长,列表内一部分成员实际上已经不是我们的目标用户了,列表质量低。会导致再营销广告转化费用高或效果不稳定。


过短又会浪费一些高质量的用户。所以这里需要结合自己的实际业务情况来设置。



接下来设置受众群体名称

点击下一步,选择受众群体目标


目的地就是这个受众群体列表要应用到哪些账号,记得勾选上要投放再营销广告的Google Ads账号。

点击发布,就设置完了一个受众群体列表。接下来Google会开始按照我们的要求填充受众群体列表。



当列表在过去30天内有100名以上的活跃用户的时候,就可以投放Google展示广告网络了;


有1000名以上活跃用户的时候就可以投放Google搜索网络,Youtube和Gmail了。



二、创建再营销广告


再营销广告分为标准再营销,搜索广告再营销,动态再营销和视频再营销。今天讲一下如何设置标准再营销。

首先新建一个广告系列


广告系列类型选择Display 展示广告

选择标准展示广告系列,输入网址,然后点击继续

设置广告系列的名称,投放地区,语言

设置出价方式和每日预算

新广告系列出价方式选择

图片

出价方式这里,现在Google推出了按照每次转化费用付费,按照投资回报率出价的智能出价方式。


建议开始的时候先手动出价,等优化的效果比较满意了,再使用这些智能出价方式。


因为机器学习需要时间。我们手动调整的过程其实也是机器在学习的过程。他可以从我们的调整过程中学习,这样也能避免一开始就使用智能出价可能造成的浪费。



接下来我们设置广告组

设置广告组名称,在受众群体模块选择要投放的受众群体列表

这里注意一下,受众群体还可以进行细化。比如假发产品只针对女性投放,这里可以把男性去掉


接下来添加广告

添加广告的时候需要注意一下,这里有一个广告评分,可以参考一下,最好都做到完美

广告素材建议至少提供:


长标题1个

短标题5个

商标5个 1:1 4:1都要有

营销图片15个   1.91:1和1:1的都要有

内容文案5条



上传完广告素材以后,点击创建广告系列,我们的第一个再营销广告系列就创建完成了。

最后提醒一下,再营销广告的素材跑一段时间后会有评分,表现评价差的要及时替换

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