很多速卖通商家,店铺的基础建设都做好了,店铺销量一直上不来,但是开店仅仅做了上新和推广已经远远不够,店铺设置你要懂得如何操作,这样可以有效的促进客户成交。那么速卖通应该怎么做呢?下面我就给大家详细介绍一下吧。

速卖通

1、店铺定位

就是先确定你到底卖什么产品。速卖通上因为卖家的从众心理,有很多行业竞争已经非常激烈,一眼看过去很容易让人失去信心。但是仔细去分析数据,还是能在竞争激烈的行业里面找到细分市场的蓝海,这些区域卖家少,但是需求旺盛。我们的产品永远都只是卖给一部分人,不可能卖给所有人。店铺定位其实就是找对人,店铺营销就是说对话,找对了人说对了话,生意就好做了。

2、运费模板设置与调整

为什么要说设置与调整呢。很多的卖家做了半年甚至一年,都不知道怎么设置运费模板。要会设置运费模板,首先要对物流有所了解,知道什么国家该发什么物流。比如发往美国用e邮宝,发往俄罗斯用速优宝等等。出了要回设置一个运费模板,还要会调整,因为国际物流发展很快,各个国家的政策也调整很快,俄罗斯不能收平邮了,哪个国家打仗了。对这些情况都要及时调整。

3、选品

八大板块的技巧都掌握了后,非得要说哪个最重要,那一定是选品。速卖通平台本身是不值钱的,只有产品才能带来销量和利润。一个稀烂的没有市场吸引力的产品,营销在牛逼也没用。新手要一定学会结构性选品,这是对最初的店铺定位好了以后,店铺初步的产品结构架设。

4、高效上传产品

速卖通店铺是高多SKU聚流的网站,上传产品不仅要追求产品质量,也要追求上传产品的效率。你店铺没有120个产品,个人觉得是很难做起来的。上传产品首先要追求的是质量,对于后台的每一项设置都要重视,有些小问题比如属性,类目,运费模板,搞错了就很难发现错误,这些都会影响曝光。

5、数据分析与优化

上新品后一般10-15天会得到充分的曝光,也就是产品的排名基本上已经稳定了。你不去优化他他也就这样了,所以店铺产品至少要经过2轮的优化,优化客户能搜到你的精准关键词,优化价格。根据出单的管道原理,通过分析数据,那个环节不同,就疏通哪个环节。直到店铺出单。数据分析是发现问题的最好的方式。

6、营销推广

前面说了店铺定位是找对人,到了营销推广这一步就是说对话。想办法通过各种手段让自己的产品曝光,阴谋阳谋都要用。店铺的基本活动、联盟、平台活动、平台引流、站外引流、聚流。每一种能增加曝光和点击的机会都不能放过。客户关注什么,我们就做好什么。没有流量谈不上生意,但是营销有好的效果的前提是要有高质量的产品,要有能打动人的产品。

7、订单处理

有了订单以后,就要科学有效的处理好订单,做好客户服务。什么国家该用什么物流总那个渠道,该跟客户说什么。这些心理都要有数。有些人一天只有20多单就忙不过来了,那是因为没有掌握科学的方法。订单处理要流程化,进货、做单、填单、配货、发货、跟踪。流程化了,事就简单了。

做好速卖通,必须要熟悉速卖通平台规则,抓住速卖通工作的要点,熟悉数据分析优化,营销推广,订单处理,客户服务等等,速卖通店铺运营工作流量基本都按照这个逻辑。

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