其实运营一家跨境电商的网店,是有难点存在的,但是只要大家找到对的方法和技巧,就可以让店铺运营出不错的效果,赚到不错的利润,有一些卖家朋友在lazada平台开了店,那么接下来一起去学习一下lazada流量和销量的运营技巧吧!

lazada流量和销量的运营

1、正确的类目选择。

即使平台消费者大多数的购物习惯是关键词搜索产品,但是在东南亚消费者按照类目检索产品也占了不小的比例。且无论在Lazada的网站还是APP端,类目导引都在比较显著的地方。

比如按照一级类目、二级类目、三级类目找到自己所有的产品。正确的类目和平台的佣金以及后台活动提报的入口息息相关,所以卖家在上传产品的时候需要选择最准确的类目。

2、标题的编写以及合理的关键词堆砌。

需要五个关键词,一个是核心词,二是属性词语,三是卖点词,四是场景词,五是流量词。建议卖家的标题结构是精准的核心词+属性词和属性词2+属性词3+卖点词1+卖点词2+场景词1+场景词2+流量词1+流量词2。

3、详尽的关键词属性。

在做一个平台前,卖家们都想了解平台的搜索原则或者搜索的算法如何。在Lazada的算法权重里,详尽的关键词占据了一定的比例。通过搜索关键词,平台会提供关键词的索引和关联的匹配,这部分的匹配和详尽关键词属性有关系的,所以卖家在上传产品的时候,关键属性一定要填写,填写越精准、越准确、越完善,对于搜索权重以及产品的曝光也可以得到最大的体现。

4、合理定价。

对于铺货型的卖家就是成本定价法。根据成本,卖家想售卖到一定的利润,所有的站点、所用的产品都选择同样的方式定价。但是现在电商的竞争程度越来越激烈,所以建议卖家选择竞争定价法,根据市场、同行们、友商的平台,针对各种产品定一个合乎市场的价格。

开源节流小秘诀

1、上门取件。

Lazada有上门取件的服务,条件是过去30天日均量达到50单,日均单量需突剔除大促、海外仓、二次销售产生的订单,取件地址要审核过关。允许多个卖家联合申请同一个提货地址。

主要包括广东省,浙江省等。比如在一个产业园或者地区的卖家,所有的帐号加起来过去30天有50单也可以联合申请上门取件。

2、首公里可视化。

首公里包括仓库的货发到分检中心、分检中心。平台提供可视化的背景,通过后台可视化的途径扫描,仓库收到大包,在订单状态就会得到相应的状态转化。如果有小包裹遗漏了,通过可视化可以看到哪些遗漏就可以进行重发。

可视化的意义,维护GC标或者Lazmall标签,可视化在平台有不同的透出。首公里可视化可以查寻到每一个小包的实际重量,每个小包的投放情况。这对于发了货追踪货物到了哪里节约了很多的时间。

Lazada卖家如何有效提高产品销量?

1、简短明确的产品命名

简短的标题和关键词设置尤为重要,能方便顾客快速找到你的产品,所以必须避免过于复杂和冗长的名称,细节描述可放在产品详情页面,尽量突出重要细节和型号(建议可以在标题当中加入热搜词,这样更能快速的引入流量)。

2、准确的分类

确保产品选择正确的品类,当买家按类目搜索时,更容易搜索到产品。

3、上传优质的主图和详情图

优质的主图能吸引顾客的眼球,给顾客留下良好的第一印象,吸引他们点击您的产品。同时,优质的主图是整个店铺的门面,能提升顾客的视觉体验。

4、促销活动

设置促销活动,比如捆绑促销,多件多折等,增加店铺的销售。

5、店铺装修

整洁美观的店铺展示不仅能提高买家对产品的信心,也能让买家了解店铺里面的各种促销活动(尽可能的展示店铺正在进行的活动,告知买家,吸引买家进行购买)。

6、充足的库存

如果没有充足的库存,顾客将无法购买您的产品,充足的库存可提升销售机会。

7、提高卖家评级

顾客更倾向于向高卖家评级的店铺购买产品。

在店铺前期,为了出单,其实产品都是走量的,利润能有一点是一点,而物流的费用都是藏在价格中,你物流费贵,店铺利润就少,甚至无利润或亏损,所以不建议用顺丰。

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