速卖通和东南亚Lazada都是较好的跨境电商平台,平台各有差异和优势,有人问:哪个平台更好做呢?它们的区别在哪里?应该如何选择?

速卖通跟东南亚Lazada哪个好做.png

1.市场区别:

速卖通覆盖区域高达200多个地区跟国家,其中主要购买区域集中在俄系国家,欧美,日韩,中东为主。

LAZADA主要针对的就是东南亚六国:新加坡,马来西亚,菲律宾,越南,印尼跟泰国。

2.物流方式:

速卖通发展到今天物流方式已经相对多种跟完善,可以线上走无忧,邮政,也可以线下走货代公司,根据商家自身发货地区跟产品可以自由选择(多地可以进行免费上门揽收);后期根据重点产品跟国家可以进官方海外仓。

LAZADA现阶段主要是两种链路:国内发货跟海外仓,国内发货模式较为简单,直接发到国内中转仓即可。(国内中转仓:新增泉州,义乌,深圳,香港)

其两个平台最大物流差异:物流时间跟物流成本以及物流付费方式。

速卖通常规到货时间在20-40天之内,根据国家距离远近,LAZADA到货时间在7-15天;速卖通物流费用远远高于LAZADA。

举例说明:500g的产品速卖通费用在45元-50元之间,LAZADA发马来站点只需要12元,足足差了4倍,一方面是由于东南亚国家近,另一块是今年疫情阿里下调了对LAZADA的运费。

3.推广方式预算:

速卖通现在主要付费方式为联盟营销跟直通车(关键词点击收费),商家预算一天在100元左右。

LAZADA付费推广也为关键词点击,于今年的5月初开放,目前普及率不高;核心还是以自然流量跟活动流量为主,再就是商家分不同等级流量渠道划分也不一样;据了解部分在做的商家一天预算在30元左右。

4.运营方式:

这一点速卖通跟LAZADA有异曲同工之妙,店铺都需要一定的产品数量,需要一定的产品丰富度。但是同时平台不主推商家盲目铺货,更多还是希望商家在迎合市场的需求下,能够丰富品类,带给商家更多选择。同时需要不定期的上架新品,不卖产品定期进行优化跟下架处理。

此外速卖通相对LAZADA运营难度稍小,只因速卖通平台给披露行业数据,给到平台大市场情况商家参与,商家可以在后台看到该类目好卖的产品,近期热搜的产品,热搜的关键词,对应新手卖家无疑是更大的帮助。

相反LAZADA因为涉及到本土卖家跟跨境卖家,所以目前数据平台处于保留阶段,没有任何数据参考,卖家操作后台极其简单,需要商家自己一步一步去摸索,客服功能也在完善当中,响应速度没有速卖通及时。

首先根据大家要做的市场区域,如果你是想布局欧美跟俄系国家,那果断选择速卖通,反之。其次根据你做的产品,如果你今天产品为泳装亚热带气候的产品,那东南亚市场没有淡旺季。如果你今天是新手卖家想尝试做跨境,速卖通更合适。

根据自己的情况和你要做的产品,来决定你是选择速卖通还是Lazada,它们各有各的优势,没有最好的,只有最合适自己的!

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