lazada平台和其他的跨境电商平台还是有一些区别的,因为不管是用户需求还是平台的规则,都会有一些不一样,所以大家想要让自己的lazada店铺长久发展下去,需要想清楚lazada的运营思路!

lazada的运营思路

假设你有一个新店铺,那么要如何健康的运转自己的个人店铺,这里有两种方式,一种是相对激进的,另一种是相对稳健的,视卖家实际情况而定。

激进型

广选品,广上品,推广覆盖,并同步进行爆款测试。这里,与流量,转化率,客单价相关因素,不用每个链接都运营到位。

这种玩法:选品更偏向市场存在感高的产品,同时不要照抄现有爆款,可对它进行微创新或者微调以达到差异化;需要足够的推广成本;见效比较快,对库存有一定的要求;兼顾因素较多,不是很适合新手。

激进型玩法的核心:在开店前期,要在最短时间内通过快速的大批量铺货,用推广覆盖的模式,将流量瞬间做大,占据各个有利的流量入口位置,然后测款与爆款打造同步进行。

稳定型

正常选品,上品,走精品打爆模式,运营好与流量、转化率以及客单价相关的因素,关联搭配必须用上。

这种玩法:前期对选品要求较高,不要选择价格过低或者市场上过新的产品;前期广告推广成本较小,推广产品数量不宜太多。这样出来的品,转化率基本稳定,且有利排名。

我们复盘店铺的时候一定要记得看我们产品的转换率,因为转换率是一个网店存在的根基,同时也是店铺销售的基石。那么之前说过,影响转换率比较大的因素就是价格和营销,所以我们需要从这两个维度来优化我们的店铺和产品。

价格因素

1、在主搜继续调研市场,如果通过主搜关键词发现我们的产品与平台的现有的爆款价格差距很大,那么需要做两种选择,一种就是降价,但是要考虑成本,尽量不用亏本的产品引流;另一种方法就是可以考虑更换供应链来匹配市场价格。

2、在主搜继续调研市场,如果通过主搜关键词发现我们的产品与平台的现有爆款价格差距不大,那么我们适当地优化价格,匹配当下的市场价格。争取获得更大权重。

3、在某些询盘量很大的产品,但是没有转换的产品上多做一些价格优化和捆绑销售,可以有效地提升转换率。

4、在点击率相对较高的产品上,适当地降价测试消费者对产品的购买意愿度,如果降价之后有提升,可以适当地低价跑一段时间,等排名提升之后,再适当地小幅涨价。

店铺营销

1、如果店铺的整体转换率不够好,那么可以适当的加大优惠券的优惠力度,也可以引入无门槛优惠券,提升客户的购物体验和转换欲望,让客户觉得占到了便宜。

2、在店铺的Flexi combo上也可以短期加大满减的力度,走薄利多销的路线,提升客单价。

3、在条件允许的前提下,尽量做包邮,可以极大程度提升客户的购买体验和店铺的竞争力,同时还有争取到GC的机会。

4、争取报名平台活动。在优化价格和营销的基础上,要尽量针对自己的成本去优化,不能一味的亏损去引流,也不能一味的保持没有竞争力的价格去运营,大家要做好取舍。

4. 简单的数据分析

总之,lazada的运营思路,不管是激进型还是稳健型,都对选品的要求高,且非常关键,因为最终都是用产品去推,用产品找客户,产品选得好,找到客户的机会就越大,找到客户的量也就越多。

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