随着跨境电商的迅速发展,很多卖家进军Lazada东南亚市场,影响店铺流量转化的因素有哪些呢?从哪些方面可以合理的提高店铺的利润呢?

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Lazada影响转化的因素有哪些?

1、影响转化率的因素:

效益点:商品的卖点,品牌,功能,性能,围绕客户需求。

兴趣点:激发顾客的创意,设计,录像,情景图片的兴趣。

转化的推动力:价格,限时特惠,倒计时赠品。

售前客户服务:快速反应,准确回复。

产品评价:增加信任,提高产品的认知度。

购物体验:过程服务CHAT&CEM,添加使用增强链接的复购。

2、投入产出比测算-广告费用(包括直播等)

店里的促销活动投入的每一分钱都要从利润中扣除。

付费广告投放策略,在收益与投入之间寻找一个平衡点。

单次点击的产品广告费用=单次点击的报价CPC/成交转化率。

单位销售产品的广告费用/单位产品的价格=广告费用比率。

实际利润=预期利润-广告费用比率。

广告收益=广告订单的金额*实际利润。

建议可以从这三个方面提高Lazada店铺的利润:

1.与好的供应商合作

好的供应商虽然成本会更高,但产品质量会更有保障。而且从用户体验来看,如果买家在购买了你的产品之后能够有一个很好的体验,那么之后肯定会继续向你购买,有利于提高回购率,从而提高整体利润。

2.卖品牌产品

东南亚的消费者主要是年轻人,所以都比较喜欢品牌产品。那么你可以选择注册自己的商标,或者获得品牌授权来销售。这样一来,品牌产品的利润本来就比较高,更容易出单,所以整体利润可以大大提高。

3.定价合理

与追求低价相比,合理的定价可以使产品和商店有更高的利润。而且如果打价格战,对新手卖家更不利,因为利润低,后续操作也需要更多的费用,所以会更被动。

卖家们想要获得更高的利润,需要找到好的产品,提高店铺的服务,制定合适的价格,做好产品优化推广,吸引买家,提高店铺销量!

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