跨境电商和国内电商的运营模式是有很大的区别的,所以在选择运营方法上面,也需要有一些不同,同时,需要根据实际情况去进行一些优化和调整,接下来,一起去学习一下lazada怎么发预售?

lazada怎么发预售

后台Offer里面,填写Release Date。

一、预售活动时间选择

一般来说做预售活动有三个目的:1、新品上市试探市场,2、节假日大促抓销量,3、存货太多清库存。因此在预售活动时间选择上一般是新品上市前、各大法定节假日、618双十一双十二等大型购物节、商品快过季这几个节点。

二、预售商品的选择

根据以上的活动目的,我们可以得知预售商品通常是即将上市的新品、热门热销爆款产品、库存很多的产品、即将过季的产品。

三、预售开始时间和推广

预售活动开始时间不宜过长也不宜过短,太长容易打疲惫战,用户支付定金缓慢没有急迫感;时间太短则容易宣传不当,没有太多用户知道本次活动。因此一般设置在活动前1—2周比较合适,1—2周足以让用户知晓并参与预售活动也会有一定紧迫感,支付定金率会大大提高。

在推广上,小程序商家可借助个人微信号朋友圈打造、微信好友朋友圈转发、微信社群宣传、微信公众号互推、微信好友群发、小程序消息推送等方式对本活动进行推广预热。

如何玩转预售活动?

预售只是一场活动的开始,一般来说在支付尾款的时候还会结合满减来一起完成,这样对于用户来说才更有吸引价值。考虑利润的问题可以参考某猫的做法,一件商品平时售价500元,预售活动时恢复吊牌价600元。

参与双十一预售活动支付定金50抵200并免定金(刺激客户购买欲望),支付尾款阶段满200-30.那么这件商品在客户手中最终的成交价格是50+500-50-30-30=440元,这样既不会有加大的利润差距,也让客户感受到了参与感和商家的诚意。

明确了品类后,做初选品时,就要对各个平台中的增量产品,也就是销量高的,评价低的产品,比如最近一个月内上传的,且销量在100件以上的产品有所了解。

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