很多wish商家在运营店铺时,销量持续下降,有的店铺一直处于亏损状态,那么导致店铺销量下滑的原因是什么呢?怎么根据运营解决问题,对症下药?一起来看看吧!

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一、wish销量下滑原因:

1.没有持续的产品优化工作,往往产品卖的不错后,卖家就停止优化了,但市场是不断变化的,当趋势性关键词发生变化时,一成不变会导致卖家不能及时更新自己的产品。

2. 好卖的产品人人都会争抢,随着竞争对手销量增加,占了靠前的排名,我们的销量自然会下滑。

3. 热销品的生命周期已到尾期,市场趋于饱和,而卖家店铺内没有新的产品来替代。

二、如何解决优化?

通过上面总结出的原因,接下来我们可以重点从产品优化、竞争对手以及蓝海市场角度来聊下如何扭转困局。

1.产品优化

我们都知道,Wish平台不靠买家搜索关键词展示产品,靠的是Wish系统对这个商品认知的词汇是什么,它可以是一个名词,也可以是多属性的叠加,卖家需要不断调整趋势性关键词。

Wish也会不定时调整产品的行业,就好比之前爆卖的指尖陀螺,很多产品被分配到了压力球行业,但是独有一款产品被分配到了智力玩具行业,避开了激烈的竞争,独享行业流量,夺得了非常好的销量。

2.竞争对手分析

其实最烦人的对手就是款式与我们相同或者相似,并且销量不断在攀升的产品。这时候我们一定不能掉以轻心,应马上调查竞争对手的情况,包括:产品的价格、sku销售情况、产品被分配的行业根据统计数据得出这个竞争产品是在价格、款式、颜色、功能还是流量方面优于我们的产品。如果是价格因素,可以在保证利润的情况下适当调整。如果是款式颜色,可以增加买家喜欢的元素,不断改善产品。如果是流量方面,可以参考下对方是如何设置的标题与标签。

3.挖掘蓝海市场

稳定销量的方式就是不断有潜力产品被上传和销售,而蓝海市场因为竞争小,是很好的切入点。那么我们该如何找到蓝海市场?

一是根据我们的销售额。在平台上面有哪一些商品它的销售额,是呈增长趋势的。但是它的市场份额又是处于平均线之下的。

二是根据商品的上架数量以及说我们商品销售量。上架的商品数是在平均水平以下的,但是我们的商品的销售量是在平均水平之上的。

以上便是wish销量下降原因,以及如何解决问题的一些相关分享,如果你的店铺销量下滑,先看看是什么原因所导致,然后对症下药。对产品优化,分析竞争对手,挖掘蓝海市场等等!

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